創業你需要具備4種人脈能力 (得到客戶的關鍵)

全職創業至今1年了，這段過程真的比我想像中還挑戰 (笑)，不論是和人有關、和金流有關，甚至是和法律有關，都不是以前擔任一般職員可以想像的。

不過如果再給我一次選擇是否創業的機會，我還是會再創業一次。

因為我很喜歡透過提供價值變現的過程，也很喜歡和客戶一起成長的感覺。這段旅程帶給我的，遠遠超過我的付出。

我也在創業旅程中發現，如果事業要不斷成長，就必須擁有與人連結的能力。

很多人問我是如何與人連結人脈，因為我算是蠻低調的，但卻意外認識不少知名或很有影響力的人。我覺得最主要的關鍵是在於：

👉🏻 努力讓自己成為有價值，也願意分享價值的人

很多時候可能我們會參加一些活動場合，想說可以交換名片或社群平台，這就是連結人脈關係了。但真正的人脈不是你認識誰，而是你幫助了多少人。

幾年前我曾經幫助一位韓國來台的青年創業家，當時因為他的口音關係，所以在初期推廣品牌遇到很多困難。

後來我們透過一些方法幫助他解決品牌信任度的問題，我們就成為了多年保持聯絡的朋友關係：）(他是連續創業家，之前的事業被大公司收購了)

參加適合的活動固然可以讓人知道你的存在，但如果是要建立比較長遠的關係，最重要還是要了解對方正在經歷什麼，並且不斷思考自己可以幫助哪些地方。

當對方感受到你的真誠，也知道你確實可以幫助他，這個人脈就會開始建立起來了，之後再透過溫暖的互動讓關係持續加溫就可以了❤️

所以我回顧過去以往的經驗，整理創業家最需要具備的4種人脈能力，趕快一起來看看是哪些能力吧！

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1. 與客戶連結的能力

曾經有人在免費社團的直播提問：客戶和粉絲的差別在哪裡呢？

我回答說，一旦你開始提出付費方案，很快就能區分誰是客戶，誰是粉絲了。

客戶是願意為了某份價值而付費的對象，也是品牌事業是否可以長遠存活的關鍵。

所以如果你正在創業，最重要的目標是努力與優質的潛在客戶連結。(不只是客戶而已)

當你開始連結到客戶，你才會知道商業模式有沒有需要調整的地方，並漸漸優化事業整體的運作。

而行銷，就是幫助你和客戶連結的橋樑。

如果你想做有效的行銷，記得要先知道你的優質潛在客戶是誰，並透過自己擅長與人互動的方式進行。

如此以來，你的品牌事業會越來越成長，你也會漸漸活出喜歡的樣子：）

2. 與夥伴連結的能力

這裡指的夥伴可以是團隊夥伴，或是外包的合作伙伴。只要你做的是事業，可以團隊合作的能力就非常重要。

畢竟創業講求的不是你一個人有多強大，而是可以運用到多少資源來幫助你達到目標，夥伴就是一項很重要的資源。

要跟夥伴一起向著目標前進，你必須和他們溝通你想要達成的目標是什麼？並且在前進過程中

，用舒服的溝通方式不斷提供修正和提醒建議，來確保你們的目標是一致的。

我認為最重要的地方是要讓對方感受到尊重感，即使意見會有不同的時候，但是都要抱持著願意了解對方的心態來溝通。

甚至是如果有可以幫助對方得到任何獎勵的機會，都可以在必要的時候適度幫助他得到。讓對方感受到和你一起合作是有價值和安全感的，他就會願意傾注很大的力氣幫助你成功。

當然這一切的前提，是在夥伴的品格和道德感都很OK的情況下，如果對方的價值觀和你不一樣，那麼連 1 秒鐘的機會都不要提供。

慎選合作的夥伴，然後以彼此尊重的態度一起前進。這是很多人不知道的重點，但是卻對事業的影響非常大：）

3. 與各領域人脈連結的能力

因為喜愛學習的關係，我常常會報名當下有學習需求的課程，而這當中不乏五位數，甚至是六位數的投資。

在學習的過程中，我每次都告訴自己要好好把握提升和成長的機會，可能是這樣的態度吧～所以常常變成課程當中的亮點學員，也因為這樣認識了很多不同領域的優質人脈。包含許多領域的知名 KOL：）

優質的人，會吸引優質的人。如果你希望可以連結不同領域且優質的人脈，我認為最重要的是先讓自己成為那樣子的人，之後就會吸引到和你有相似度或同頻率的對象。

真正的人脈不是倚靠廣發名片或瘋狂交換 Line 而來，而是要讓這些人看見你自己身上的價值，並且讓他們知道在他們有需要的時候，你可以幫助他們某些地方。

所以你正在煩惱要如何連接人脈的問題，不妨可以先思考如何提升自己，並多多參加你想要學習的課程，你會在當中認識想要和你一同成長的人，對方也會了解你可以分享的價值。

這樣比起刻意的主動出擊，不是自然多了嗎？(笑)

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4. 與家人連結的能力

這項能力最重要，也是最常被忽略的，那就是與家人連結的能力。

初期衝刺事業，一定會把最多的專注力放在發展品牌和事業的成長，相對關注家人的時間就不會那麼多。但很多時候，家人是支持的後盾，也是在你傷心難過時，最會花時間陪伴和安慰的對象。

甚至有很知名的企業家曾經說過，你的家人就是最有效的資源，也是最大的投資人。 所以在忙碌的空檔，可以花些時間陪伴心愛的家人吧！

可以在一週設定某一天是特別給家人的相處，暫時忘記事業的煩惱，放下手機好好陪伴眼前身邊的人：）

我花了很多時間和力氣才明白這個道理。而我也發現，當我願意專注投入在與家人的相處上，我的事業反而有很棒的成長❤️

或許你的家人目前不太了解你正在做什麼或經歷什麼，這些都沒關係 (我家人也不見得完全了解我的事業)～但永遠永遠都不要忘記，你身邊有最親近的家人是可以花時間去陪伴的^^

結語

日本業務之神加賀田晃說過：「與人保持良好關係的關鍵，在於你是否為對方著想，對方是否也為你著想。這是判斷人生是否圓滿的標準之一。」

很多時候，機會是透過一些人帶來的。每個人身上都帶著不一樣的機會，所以如果你希望好機會發生在你身上，那麼就要不斷思考如何連接到好的人脈資源。

所以永遠都要保持者願意投資自己的心態，並且抓住每一次成長的機會，而當你下定決心成為更好的自己，相信我～好機會會漸漸在你眼前展開的。

希望今天這篇有幫助到你喔！

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