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高價變現方案:談知識變現與經驗變現的未來趨勢
最近我在看Netflix的《曼哈頓金牌經紀 (Owning Manhattan)》,裡面講一位房產老闆的創業奮鬥史,他旗下的物件專攻豪宅等級,因為房產價格高,成交之後房仲的酬勞多得不可思議,甚至還有機會得到1,000萬美金!
在看影集時我發現,這些頂尖房仲的工作時間,其實和賣一般住宅的時間是一樣的,一樣要陌生開發、舉辦行銷活動、買賣方撮合、議價、成交,花一樣的時間做事,最後得到獎金卻多好幾個『0』。
看到這,我不禁思考著:
如果有2人都花差不多的時間經營事業,一樣要行銷、溝通、報價、服務客戶,但價格方案一個是2,500元,一個是25,000元,同樣每月服務4位客戶,但收入卻是1萬元和10萬元的差別。
發現重點了嗎?
關鍵不在瘋狂曝光和行銷,想辦法找到超多客戶來消費,而是你的付費方案報價是多少💡
如果商品或服務價格不到千元,你可能需要每個月超過100筆訂單,才有可能月入10萬,其中還要扣掉所有成本,平均下來淨利可能落在30~50%,也就是3~5萬元左右。
這對許多一人經營的創業家來說,服務100筆訂單是不可能的任務…
更好的做法是提高方案價值到萬元等級。例如我們有學員阿奇,她的主題是自我對話練習,付費方案是5位數,目前平均轉換率超過50%,在斜槓經營、時間有限的情況下 (每週5天,每天約2小時),月加薪至少數萬元。
IG追蹤數也在教練課建議的方法下,順利從原本的1300+提升到5500+,而在半年前她還沒有付費方案呢!
👇一開始加入教練課的IG
👇現在的IG,客戶和追蹤數持續成長
我想分享的是,無論你的創業主題是什麼,一定要計算你目前的價值時薪是多少數字。可以的話,請盡可能提高付費方案價格(前提是方案價值夠大),如此一來你的事業才會越做越輕鬆,但越賺越多:)
🚀 如果你不太確定要如何提高方案價格,或想知道什麼樣的主題適合打造高價服務或高價課,可以點這裡預約免費諮詢:https://calendly.com/terriah/1v1
我已經有幫助超過100+創業學員的經驗,因此能非常精準幫你分析可行的變現策略,你可以到時再決定要不要透過教練課來幫助你喔 😀
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如果有2人都花差不多的時間經營事業,一樣要行銷、溝通、報價、服務客戶,但價格方案一個是2,500元,一個是25,000元,同樣每月服務4位客戶,但收入卻是1萬元和10萬元的差別。
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這對許多一人經營的創業家來說,服務100筆訂單是不可能的任務…
更好的做法是提高方案價值到萬元等級。例如我們有學員阿奇,她的主題是自我對話練習,付費方案是5位數,目前平均轉換率超過50%,在斜槓經營、時間有限的情況下 (每週5天,每天約2小時),月加薪至少數萬元。
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什麼是高價變現方案?
高價變現方案,或是高價服務、高價課,以新台幣來說,通常是指價格超過萬元以上的付費方案,甚至超過數十萬。
以華人市場來說,教練課、長期陪跑顧問、OO領域的培訓服務、身心靈及療癒師等,都是很常見的高價付費方案。歐美市場就更不用說了,只要想像力都在,五花八門的主題都有,例如你可以想像如何整理日常美髮也能變成高價方案嗎?國外還真的有!
而「高價」的關鍵,在於透過知識變現或經驗變現,幫助客戶達成很大的改變,並且是一般線上課或自學課,很難真正提供客製化幫助的部份。(你可以當作是知識變現&經驗變現高階方案版)
就我目前觀察個人品牌趨勢來說,打造高價變現方案有2大好處:
1. 用知識或經驗變現提高事業收入
如上面提到的, 如果花一樣的時間和力氣,但是服務客戶的單價以萬元起跳,那麼要達到月入10萬以上的目標,絕對會比千元服務還要更快、更容易達成。
重點是你可以保留更多的體力和時間,把專注力放在經營生活和自我學習提升的事情上。如果一人創業家每月要服務超過10組以上客戶的話,那要擁有這個餘裕就會有些困難了。
2. 快速提高品牌價值與形象
高價變現方案由於提供高端服務的關係,會有助於提升你的品牌價值與形象。而另一方面,你的客戶會認為高價服務是具有高價值和高獨特性,因此願意支付更高的價格來購買服務和幫助。
不過針對這個部分要留意的地方是,除了提供成果價值之外,也要注意在服務過程當中,提供給客戶的情感支援和情緒價值。
畢竟人是感性和理性的組成,如果整個服務流程都是像AI一般的理性,即使客戶有得到一些幫助,還是會覺得價格不符合價值喔~
✨ 相關文章:IG行銷-6個打造七位數個人品牌事業的秘訣
以華人市場來說,教練課、長期陪跑顧問、OO領域的培訓服務、身心靈及療癒師等,都是很常見的高價付費方案。歐美市場就更不用說了,只要想像力都在,五花八門的主題都有,例如你可以想像如何整理日常美髮也能變成高價方案嗎?國外還真的有!
而「高價」的關鍵,在於透過知識變現或經驗變現,幫助客戶達成很大的改變,並且是一般線上課或自學課,很難真正提供客製化幫助的部份。(你可以當作是知識變現&經驗變現高階方案版)
就我目前觀察個人品牌趨勢來說,打造高價變現方案有2大好處:
1. 用知識或經驗變現提高事業收入
如上面提到的, 如果花一樣的時間和力氣,但是服務客戶的單價以萬元起跳,那麼要達到月入10萬以上的目標,絕對會比千元服務還要更快、更容易達成。
重點是你可以保留更多的體力和時間,把專注力放在經營生活和自我學習提升的事情上。如果一人創業家每月要服務超過10組以上客戶的話,那要擁有這個餘裕就會有些困難了。
2. 快速提高品牌價值與形象
高價變現方案由於提供高端服務的關係,會有助於提升你的品牌價值與形象。而另一方面,你的客戶會認為高價服務是具有高價值和高獨特性,因此願意支付更高的價格來購買服務和幫助。
不過針對這個部分要留意的地方是,除了提供成果價值之外,也要注意在服務過程當中,提供給客戶的情感支援和情緒價值。
畢竟人是感性和理性的組成,如果整個服務流程都是像AI一般的理性,即使客戶有得到一些幫助,還是會覺得價格不符合價值喔~
✨ 相關文章:IG行銷-6個打造七位數個人品牌事業的秘訣
為何客戶需要高價變現方案?
最近和一位客戶諮詢,發現大部分人買線上課程,都會遇到一個大問題:
就是課程內容看了都懂,但是用在自己身上就「翻譯不順了」。
舉例來說,這位客戶買了知名KOL的品牌變現課程,最前面的品牌定位和目標客戶單元看完之後,心裡想:嗯~這位KOL說的蠻有道理的。
結果在做作業的地方,要針對自己創業主題進行定位和客戶設計的時候…
就卡住了。
因為我們大部分都是以自己的角度來看事業,壓根不知道所謂的目標客戶是怎麼想的,定位也像是硬想出來的,如果沒有太多創業經驗,那就更不可能做到所謂的換位思考,因為真的太抽象了!
這也是這位客戶掙扎好一段時間,下定決心來找我聊聊的原因。
後來我們在短短對話過程中,快速找到他事業真正的熱情,並且從中萃取出品牌定位,也迅速分析對應這個定位,客群大概會是哪些人,以及哪些付費方案,可以幫助他達到6位數的月現金流!
他說:「哇!沒想到短短時間,就迅速解決當前卡點,並在對話過程中,我開始對創業未來有明確的想像和畫面了😍」
我想說的是,現在線上課程真的很多,所以完全不缺學習資源,但要把線上課程內容翻譯到自己的身上,往往需要很長一段路要走,更容易在前面卡關就整個停擺,內心甚至會感到一些沮喪和混亂…
另一方面,現在已不是缺乏資訊與學習資源的時代了,而是需要專業的人幫助自己可以:
◾️達到大目標:各領域創業與變現成功、減重或減脂成功、國內或國外轉職成功、個人或品牌形象大改造、天賦與職場優勢應用、戀愛找到伴侶、離婚重置人生、房地產策略顧問、AI工具結合趨勢發展等。
◾️深度蛻變:人生教練coaching、深層次療癒和釋放、催眠潛意識療癒、自我對話練習、專注力練習、正念與靜心、身體律動及舞動療癒、peaceful聲音頻率傳遞、精油牌卡覺察等。
◾️其它專業:資訊安全顧問指導、寵物溝通與療癒、兒童教養陪伴、家庭/事業/人生財務整合指導、永續發展顧問。
還有很多例子,如果你有想到也可以和我分享哦😃
以上提到的內容,都不是單純看線上課程就能解決真正的問題。所以如果你可以透過高價服務的方式,幫助客戶達到深度改變,一來你可以大幅度提高事業門檻,二來也會幫助品牌建立很棒的形象和價值。
而高價客戶要的,是有專業的人幫忙check哪些環節需要優化,幫助自己更快突破現狀,並且比起習慣購買低價方案的客戶,更願意花錢買時間和效果。
這就是高價變現方案的價值所在:)
就是課程內容看了都懂,但是用在自己身上就「翻譯不順了」。
舉例來說,這位客戶買了知名KOL的品牌變現課程,最前面的品牌定位和目標客戶單元看完之後,心裡想:嗯~這位KOL說的蠻有道理的。
結果在做作業的地方,要針對自己創業主題進行定位和客戶設計的時候…
就卡住了。
因為我們大部分都是以自己的角度來看事業,壓根不知道所謂的目標客戶是怎麼想的,定位也像是硬想出來的,如果沒有太多創業經驗,那就更不可能做到所謂的換位思考,因為真的太抽象了!
這也是這位客戶掙扎好一段時間,下定決心來找我聊聊的原因。
後來我們在短短對話過程中,快速找到他事業真正的熱情,並且從中萃取出品牌定位,也迅速分析對應這個定位,客群大概會是哪些人,以及哪些付費方案,可以幫助他達到6位數的月現金流!
他說:「哇!沒想到短短時間,就迅速解決當前卡點,並在對話過程中,我開始對創業未來有明確的想像和畫面了😍」
我想說的是,現在線上課程真的很多,所以完全不缺學習資源,但要把線上課程內容翻譯到自己的身上,往往需要很長一段路要走,更容易在前面卡關就整個停擺,內心甚至會感到一些沮喪和混亂…
另一方面,現在已不是缺乏資訊與學習資源的時代了,而是需要專業的人幫助自己可以:
◾️達到大目標:各領域創業與變現成功、減重或減脂成功、國內或國外轉職成功、個人或品牌形象大改造、天賦與職場優勢應用、戀愛找到伴侶、離婚重置人生、房地產策略顧問、AI工具結合趨勢發展等。
◾️深度蛻變:人生教練coaching、深層次療癒和釋放、催眠潛意識療癒、自我對話練習、專注力練習、正念與靜心、身體律動及舞動療癒、peaceful聲音頻率傳遞、精油牌卡覺察等。
◾️其它專業:資訊安全顧問指導、寵物溝通與療癒、兒童教養陪伴、家庭/事業/人生財務整合指導、永續發展顧問。
還有很多例子,如果你有想到也可以和我分享哦😃
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而高價客戶要的,是有專業的人幫忙check哪些環節需要優化,幫助自己更快突破現狀,並且比起習慣購買低價方案的客戶,更願意花錢買時間和效果。
這就是高價變現方案的價值所在:)
如何找到高價變現主題
找到高價變現主題其實不難,但需要發揮一些想像力。這邊我整理了幫助數十位學員的經驗和分享,你也可以試著跟著做做看哦!
⭐️ 步驟 1.
首先將你想要或正在經營主題 / 興趣 / 專長 / 經驗 / 知識等,對準4大利基市場: 金錢、關係、健康、身心靈
⭐️ 步驟 2.
接著思考如何最大化可以提供給市場的價值,例如:
【藝術相關主題】
插畫 x 金錢 = 插畫變現
繪畫 x 關係 = 繪畫親子工作坊
藝術 x 健康 = 藝術療癒
舞蹈 x 身心靈 = 舞蹈豐盛顯化
【財務相關主題】
財務 x 金錢= 財務建築師培訓
財務 x 關係= 兩性財務管理
理財 x 健康= 退休理財計劃藍圖
金錢 x 身心靈 = 金錢靈氣療癒
【感情相關主題】
感情 x 金錢 = 感情教練培訓
戀愛 x 關係 = 戀愛約會教練
性生活 x 健康 = 私密感情生活優化
愛情 x 身心靈 = 愛情希塔療癒師
⭐️ 步驟 3.
接著思考全部列出來的項目中,有哪一項是自己願意做、可以做、喜歡做,這3件事同時存在,同時市場也願意付最高費用購買 (也就是願付價格)。
以上3個步驟可能需要花一些時間, 但當你找到答案,接著就可以思考如何透過服務來創造客戶了。(相關文章:自媒體創業家如何賺錢?聊最實際的高效變現思維!)
若你不確定自己找的方向對不對,或想知道找到高價變現主題之後,可以如何實際運用在自己的品牌事業經營上,也可以直接IG私訊Terriah哦!
⭐️ 步驟 1.
首先將你想要或正在經營主題 / 興趣 / 專長 / 經驗 / 知識等,對準4大利基市場: 金錢、關係、健康、身心靈
⭐️ 步驟 2.
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【藝術相關主題】
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【財務相關主題】
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財務 x 關係= 兩性財務管理
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【感情相關主題】
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⭐️ 步驟 3.
接著思考全部列出來的項目中,有哪一項是自己願意做、可以做、喜歡做,這3件事同時存在,同時市場也願意付最高費用購買 (也就是願付價格)。
以上3個步驟可能需要花一些時間, 但當你找到答案,接著就可以思考如何透過服務來創造客戶了。(相關文章:自媒體創業家如何賺錢?聊最實際的高效變現思維!)
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那麼打造高價變現方案,可以自己來嗎?
幾天前有人問:創業難道不能自學嗎?為什麼需要教練指導呢?
我覺得這個問題問得很好,所以在今天想和你分享我的想法😊
創業或經營品牌,自學真的沒問題。但問題在於,大部分的人在自行摸索的過程中,查了太多的資訊和資料,結果把自己的思緒越弄越亂,到最後不知如何做有效率的判斷和決定…
這時候如果常常看同行社群帳號,又會覺得好焦慮,別人的進度為什麼可以這麼前面,自己怎麼還在這裡之類的,所以就卡住了,不知道自己還能做些什麼來突破。
這時候教練指導就是非常重要的突破關鍵💡
當有教練陪伴你、引導你去發現真正的問題所在,過程就會像照鏡子一樣,思緒變得非常透徹清亮!而教練也會告訴你沒有看到的盲點,讓你快速突破現狀。
你可能花3年時間在煩惱同樣的問題,例如收入無法突破、不知道如何得到訂單,或覺得自己的報價很低,但不知道可以怎麼調整。
如果這時有教練去幫你檢視現狀,很多時候只需要一句話,就能快速突破長久以來的困境。
另一方面,也要看創業這件事對你來說有多重要。若目前是興趣經營,那真的不見得需要找教練 (認真勸退XD),但如果你是認真想把事業經營好,讓創業過程更加順利,教練絕對是能幫助你的超棒投資❤️
就像NBA選手不可能自己看YouTube學投籃和接球,而是會請教練幫忙指導自己的動作和知識有哪裡需要調整,進攻和防守的策略可以如何進行等等。
如果你對自己事業的態度就像NBA選手一樣認真看待,就會知道我的意思了:)
我過去曾創業5年,自行摸索了老半天幾乎做不出成績,但當我下定決心找創業教練協助,即時當時已經快要離職,學費投資是存款的1/3…
我當時鼓起很大的勇氣和決心想:
「如果我這次創業不成功,之後就乖乖回去上班,不要再想著創業夢了!」
沒想到,不到半年時間我的創業就突破了!一年內從原本的月入0元,到年收7位數,等於我當時投資學費的回報,不只翻倍,還多了一個0。
所以總結一下,創業一定需要教練嗎,自學可以嗎?
答案是可以自學的。
但如果你的狀態是已經卡關好一段時間,自己試過許多的方法但發現效果有限,也清楚知道自己有創業成功的渴望,那麽請教練幫助,真的會大幅度縮短你和成功之間的距離!
🚀如果你想打造月入6位數變現模式,並透過IG開發優質潛在客戶,進而成為你的付費客戶,歡迎預約免費諮詢:
我覺得這個問題問得很好,所以在今天想和你分享我的想法😊
創業或經營品牌,自學真的沒問題。但問題在於,大部分的人在自行摸索的過程中,查了太多的資訊和資料,結果把自己的思緒越弄越亂,到最後不知如何做有效率的判斷和決定…
這時候如果常常看同行社群帳號,又會覺得好焦慮,別人的進度為什麼可以這麼前面,自己怎麼還在這裡之類的,所以就卡住了,不知道自己還能做些什麼來突破。
這時候教練指導就是非常重要的突破關鍵💡
當有教練陪伴你、引導你去發現真正的問題所在,過程就會像照鏡子一樣,思緒變得非常透徹清亮!而教練也會告訴你沒有看到的盲點,讓你快速突破現狀。
你可能花3年時間在煩惱同樣的問題,例如收入無法突破、不知道如何得到訂單,或覺得自己的報價很低,但不知道可以怎麼調整。
如果這時有教練去幫你檢視現狀,很多時候只需要一句話,就能快速突破長久以來的困境。
另一方面,也要看創業這件事對你來說有多重要。若目前是興趣經營,那真的不見得需要找教練 (認真勸退XD),但如果你是認真想把事業經營好,讓創業過程更加順利,教練絕對是能幫助你的超棒投資❤️
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我當時鼓起很大的勇氣和決心想:
「如果我這次創業不成功,之後就乖乖回去上班,不要再想著創業夢了!」
沒想到,不到半年時間我的創業就突破了!一年內從原本的月入0元,到年收7位數,等於我當時投資學費的回報,不只翻倍,還多了一個0。
所以總結一下,創業一定需要教練嗎,自學可以嗎?
答案是可以自學的。
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5步驟打造月入6位數品牌事業!
想打造持續月入6位數的品牌事業模式嗎?
在這12頁的免費PDF檔中,我們會和你分享:
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