- 登入
- 註冊
如何開始變現？創業如何賺到更多錢？你可以從「這件事」做起…
你的過去是一份禮物
一天工作不到4小時，卻能年收超過200萬美金的美國創業大神 Dan Koe 說過：
任何你曾經經歷過的痛苦和問題，都可以成為你的銷售和產品。
例如說你曾經有過肥胖的痛苦，後來透過一些方法成功瘦身，那麼這套做法，就會是你最有力道的付費方案。
又或者是你曾經走過情緒的低谷，後來透過一些療癒的方式，重新找回自我，那麼你就可以把這些對你有幫助的策略，設計成高價值的服務。
我也常常和學員分享，如果你剛開始創業，不知道你的目標客戶是誰，先從幫助過去的你開始吧！
因為你最知道過去的你，曾經有過什麼樣的掙扎，你最能理解目前處於類似情況的人，他們究竟在哪裡卡住了…
找到目標客戶，真的沒有你想的這麼難。
你要做的，只是需要讓更多人知道，你有能力幫助他們，而你比自己想像的還有更多力量！
如果你願意用不一樣的角度，重新看待自己的價值，你的創業之路，會成為點亮自己和許多客戶的存在。
你不需要想辦法讓自己成為專家，只要專注幫客戶解決問題就可以了。很多人以為要成為專家，是把自己包裝成很嚴肅、不是自己的模樣，但其實不是的。
你可以是很溫柔、很親切，但同時很有能力可以幫助需要幫助的人，只要懂得如何換位思考，盡全力協助客戶，這樣就很足夠。
任何你曾經經歷過的痛苦和問題，都可以成為你的銷售和產品。
例如說你曾經有過肥胖的痛苦，後來透過一些方法成功瘦身，那麼這套做法，就會是你最有力道的付費方案。
又或者是你曾經走過情緒的低谷，後來透過一些療癒的方式，重新找回自我，那麼你就可以把這些對你有幫助的策略，設計成高價值的服務。
我也常常和學員分享，如果你剛開始創業，不知道你的目標客戶是誰，先從幫助過去的你開始吧！
因為你最知道過去的你，曾經有過什麼樣的掙扎，你最能理解目前處於類似情況的人，他們究竟在哪裡卡住了…
找到目標客戶，真的沒有你想的這麼難。
你要做的，只是需要讓更多人知道，你有能力幫助他們，而你比自己想像的還有更多力量！
如果你願意用不一樣的角度，重新看待自己的價值，你的創業之路，會成為點亮自己和許多客戶的存在。
你不需要想辦法讓自己成為專家，只要專注幫客戶解決問題就可以了。很多人以為要成為專家，是把自己包裝成很嚴肅、不是自己的模樣，但其實不是的。
你可以是很溫柔、很親切，但同時很有能力可以幫助需要幫助的人，只要懂得如何換位思考，盡全力協助客戶，這樣就很足夠。
其實，你的價值比你想的還「貴」
我從來不用時薪來決定做事的價值，而是用績效和成果，來得到相對應的酬勞。
舉例來說，我一開始做創業教練，就不是用一次性的諮詢時間來計算，而是包裝成高價值的方案來向客戶提案。
我也曾加入知名事業團隊，一開始用時薪計算。3個月後我把已經做到的價值，以及未來可以貢獻的價值列出來，向合作對象討論提高酬勞的可能性，結果收入直接提高2～3倍！
用時薪計算，你就會在意時間的付出，但是在計較付出的時間之前，把專注力放在成果的優化是最重要的。
市場是用成果來衡量價值，而不是你付出多少勞力、時間來計算。
我不崇尚每天塞滿滿的工作行程，也不會覺得這樣才叫認真工作。
所謂的認真工作，是在做每一件事情的當下，都有高品質的專注力，並優先做對未來有價值的項目。
提升收入報酬，不等於你的時間和勞力也要跟著提升，重點在於知道如何簡化和優化工作流程。
學會找到付出和收入的平衡點，這就是賺錢的藝術。
✨ 相關文章：高價變現方案：談知識變現與經驗變現的未來趨勢
舉例來說，我一開始做創業教練，就不是用一次性的諮詢時間來計算，而是包裝成高價值的方案來向客戶提案。
我也曾加入知名事業團隊，一開始用時薪計算。3個月後我把已經做到的價值，以及未來可以貢獻的價值列出來，向合作對象討論提高酬勞的可能性，結果收入直接提高2～3倍！
用時薪計算，你就會在意時間的付出，但是在計較付出的時間之前，把專注力放在成果的優化是最重要的。
市場是用成果來衡量價值，而不是你付出多少勞力、時間來計算。
我不崇尚每天塞滿滿的工作行程，也不會覺得這樣才叫認真工作。
所謂的認真工作，是在做每一件事情的當下，都有高品質的專注力，並優先做對未來有價值的項目。
提升收入報酬，不等於你的時間和勞力也要跟著提升，重點在於知道如何簡化和優化工作流程。
學會找到付出和收入的平衡點，這就是賺錢的藝術。
✨ 相關文章：高價變現方案：談知識變現與經驗變現的未來趨勢
不要擔心價格賣不動
前幾週workshop有人問：「沒有專業，也能做高單價嗎？」
有沒有專業，我認為要分兩個角度來看：
第1個是認為自己還不夠厲害，所以覺得不專業。
我的意思不是指你不需要專業，然後隨便提供服務，而是不要讓低價值心態，限制自己的可能性。
我認為真正讓客戶感受到專業，很大部分是態度的呈現。
例如說在分享的過程，客戶有感受到被理解、被認同。如果在這個過程當中，你能發現客戶的真正需求點，並對症下藥，提供客製化的建議和幫助。很多時候，客戶會在這個階段被圈粉的。
比起過度在意自己是否專業，花更多的心力專注與客戶對話的當下，這份用心，對客戶來說才是最寶貴的。而且還能幫助你創造與同行之間的差異化唷！
第2個則是提供服務上專業和技巧的層面。
如果你是心理諮商師，健身教練、正統的財務規劃時等，你可能真的需要證照，和一定程度的培訓才能開業。
又或是說你現在可能是人生教練，但因為你非常喜歡這樣的助人事業，所以會持續不斷投入，想辦法讓自己有更多專業的提升。像這類型的專業和技巧層面，當然能越提升越好囉！
因為你可以把這樣的價值提升，回饋到你的方案價格，並且讓客戶有更好的被服務體驗。
這樣的過程當中，你會得到更棒的客戶見證，吸引更優質的客戶，持續得到更好的價格和價值回饋。
有沒有專業，我認為要分兩個角度來看：
第1個是認為自己還不夠厲害，所以覺得不專業。
我的意思不是指你不需要專業，然後隨便提供服務，而是不要讓低價值心態，限制自己的可能性。
我認為真正讓客戶感受到專業，很大部分是態度的呈現。
例如說在分享的過程，客戶有感受到被理解、被認同。如果在這個過程當中，你能發現客戶的真正需求點，並對症下藥，提供客製化的建議和幫助。很多時候，客戶會在這個階段被圈粉的。
比起過度在意自己是否專業，花更多的心力專注與客戶對話的當下，這份用心，對客戶來說才是最寶貴的。而且還能幫助你創造與同行之間的差異化唷！
第2個則是提供服務上專業和技巧的層面。
如果你是心理諮商師，健身教練、正統的財務規劃時等，你可能真的需要證照，和一定程度的培訓才能開業。
又或是說你現在可能是人生教練，但因為你非常喜歡這樣的助人事業，所以會持續不斷投入，想辦法讓自己有更多專業的提升。像這類型的專業和技巧層面，當然能越提升越好囉！
因為你可以把這樣的價值提升，回饋到你的方案價格，並且讓客戶有更好的被服務體驗。
這樣的過程當中，你會得到更棒的客戶見證，吸引更優質的客戶，持續得到更好的價格和價值回饋。
所以回到一開頭的問題：沒專業也能做高單價的付費方案嗎？
或許這個問題的重點，不是有沒有專業的問題，而是你對自己及客戶的心態與看法。和是否可以做高單價的方案，是不同的兩件事。
做高單價，是因為你知道，自己可以提供更棒的服務，值得擁有更好的收入和生活。當你狀態好了，你會有能力幫助更多你想幫助的人，這才是做高單價方案的健康心態。
若你擔心較高價格沒人購買，那是因為你還沒有先提升客戶的眼光。
在價格之前，請先溝通價值，另外不要先自我局限，認定某個價格賣不動，因為很多時候事實並非如此。
我們缺乏的不是好客戶，而是沒有幫助他們引進門的專家心態。不論你是做任何領域的生意，請記得一定要引導受眾和客戶，讓他們了解以往不認識的「新世界」。
打開他們的眼睛、提升他們的眼界，並明確告訴他們，為什麼他們需要「這個」，之後銷售高單價，自然水到渠成。
✨ 相關文章：變現銷售心法：提升收入的5大關鍵提問
或許這個問題的重點，不是有沒有專業的問題，而是你對自己及客戶的心態與看法。和是否可以做高單價的方案，是不同的兩件事。
做高單價，是因為你知道，自己可以提供更棒的服務，值得擁有更好的收入和生活。當你狀態好了，你會有能力幫助更多你想幫助的人，這才是做高單價方案的健康心態。
若你擔心較高價格沒人購買，那是因為你還沒有先提升客戶的眼光。
在價格之前，請先溝通價值，另外不要先自我局限，認定某個價格賣不動，因為很多時候事實並非如此。
我們缺乏的不是好客戶，而是沒有幫助他們引進門的專家心態。不論你是做任何領域的生意，請記得一定要引導受眾和客戶，讓他們了解以往不認識的「新世界」。
打開他們的眼睛、提升他們的眼界，並明確告訴他們，為什麼他們需要「這個」，之後銷售高單價，自然水到渠成。
✨ 相關文章：變現銷售心法：提升收入的5大關鍵提問
請用效益最大的方式賺錢
最近我重新看了幾本創業和財富主題的書，這次我看到我之前沒有留意到的重點，那就是這些資產千萬以上的有錢人，他們都會想辦法把賺錢的效益做到最大化。
例如說，他們會盤點所有資源，包含技能、專業、人脈、知識等，去觀察哪一個可以賺到最多錢。他們不會花很多時間去做只能賺小錢的項目，而是會把時間效益最大化，去做那個能賺到最多錢的事情。
舉例來說，如果你會藝術、會會計、有業務能力、有健身教練的執照，這時就可以全部盤點，看看現在手邊有的技能，哪一項市場需求最大、最容易找到客戶，然後用什麼樣的方式包裝，可以把付費方案的利潤和價格提升到很漂亮的數字。
我發現真的有太多人，花很多時間賺小小的錢，但身上有可以賺更大收益的技能卻沒有發現。所以創業一段時間，常常覺得賺錢是很辛苦的事情，全職創業不穩定、客戶很難找等等。
但或許，你只要把現在正在做的事情稍微包裝一下，或像剛剛提到的，重新盤點一下你現在手邊的技能可以幫你賺到最多錢。有時候真的是稍微轉個彎，就會發現一大片天空呢！
例如說，他們會盤點所有資源，包含技能、專業、人脈、知識等，去觀察哪一個可以賺到最多錢。他們不會花很多時間去做只能賺小錢的項目，而是會把時間效益最大化，去做那個能賺到最多錢的事情。
舉例來說，如果你會藝術、會會計、有業務能力、有健身教練的執照，這時就可以全部盤點，看看現在手邊有的技能，哪一項市場需求最大、最容易找到客戶，然後用什麼樣的方式包裝，可以把付費方案的利潤和價格提升到很漂亮的數字。
我發現真的有太多人，花很多時間賺小小的錢，但身上有可以賺更大收益的技能卻沒有發現。所以創業一段時間，常常覺得賺錢是很辛苦的事情，全職創業不穩定、客戶很難找等等。
但或許，你只要把現在正在做的事情稍微包裝一下，或像剛剛提到的，重新盤點一下你現在手邊的技能可以幫你賺到最多錢。有時候真的是稍微轉個彎，就會發現一大片天空呢！
關鍵在於你如何重新看待自己的價值，以及如何將這些價值最大化：
▪️ 專注於成果：不要只看時間付出，而是專注於創造讓客戶滿意的成果。
▪️ 提升價值感：用心與專業結合，讓客戶感受到你的服務是值得的。
▪️ 盤點資源：清楚了解自己的技能、人脈與專業，並將它們以最高效的方式運用。
或許現在的你，還在探索目標客戶、適合的產品或服務，但請記得：
你的價值，比你想的還「貴」。所以真的不要害怕設定高價值的目標，也不要低估自己可以為世界帶來的影響力。
當你學會提升自己的價值，吸引的客戶也會越來越優質，收入也會隨之穩步提升。突破現狀的第一步，就是相信自己值得更多。
現在，是時候讓更多人看到你，幫助更多需要你的客戶了：）
🚀如果你想打造月入6位數變現模式，並透過IG開發優質潛在客戶，進而成為你的付費客戶，歡迎預約免費諮詢:
▪️ 專注於成果：不要只看時間付出，而是專注於創造讓客戶滿意的成果。
▪️ 提升價值感：用心與專業結合，讓客戶感受到你的服務是值得的。
▪️ 盤點資源：清楚了解自己的技能、人脈與專業，並將它們以最高效的方式運用。
或許現在的你，還在探索目標客戶、適合的產品或服務，但請記得：
你的價值，比你想的還「貴」。所以真的不要害怕設定高價值的目標，也不要低估自己可以為世界帶來的影響力。
當你學會提升自己的價值，吸引的客戶也會越來越優質，收入也會隨之穩步提升。突破現狀的第一步，就是相信自己值得更多。
現在，是時候讓更多人看到你，幫助更多需要你的客戶了：）
🚀如果你想打造月入6位數變現模式，並透過IG開發優質潛在客戶，進而成為你的付費客戶，歡迎預約免費諮詢:
8000+免費下載：
5步驟打造月入6位數品牌事業！
想打造持續月入6位數的品牌事業模式嗎？
在這12頁的免費PDF檔中，我們會和你分享：
在這12頁的免費PDF檔中，我們會和你分享：
