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高價變現方案：談知識變現與經驗變現的未來趨勢
最近我在看Netflix的《曼哈頓金牌經紀 (Owning Manhattan)》，裡面講一位房產老闆的創業奮鬥史，他旗下的物件專攻豪宅等級，因為房產價格高，成交之後房仲的酬勞多得不可思議，甚至還有機會得到1,000萬美金！
(BTW, 影集豪宅真的超美～很推薦大家去看❤️)
在看影集時我發現，這些頂尖房仲的工作時間，其實和賣一般住宅的時間是一樣的，一樣要陌生開發、舉辦行銷活動、買賣方撮合、議價、成交，花一樣的時間做事，最後得到獎金卻多好幾個『0』。
看到這，我不禁思考著：
如果有2人都花差不多的時間經營事業，一樣要行銷、溝通、報價、服務客戶，但價格方案一個是2,500元，一個是25,000元，同樣每月服務4位客戶，但收入卻是1萬元和10萬元的差別。
發現重點了嗎？
關鍵不在瘋狂曝光和行銷，想辦法找到超多客戶來消費，而是你的付費方案報價是多少💡
如果商品或服務價格不到千元，你可能需要每個月超過100筆訂單，才有可能月入10萬，其中還要扣掉所有成本，平均下來淨利可能落在30～50%，也就是3～5萬元左右。
這對許多一人經營的創業家來說，服務100筆訂單是不可能的任務…
更好的做法是提高方案價值到萬元等級。例如我們有學員阿奇，她的主題是自我對話練習，付費方案是5位數，目前平均轉換率超過50%，在斜槓經營、時間有限的情況下 (每週5天，每天約2小時)，月加薪至少數萬元。
IG追蹤數也在教練課建議的方法下，順利從原本的1300+提升到5500+，而在半年前她還沒有付費方案呢！
👇一開始加入教練課的IG
👇現在的IG，客戶和追蹤數持續成長
我想分享的是，無論你的創業主題是什麼，一定要計算你目前的價值時薪是多少數字。可以的話，請盡可能提高付費方案價格（前提是方案價值夠大)，如此一來你的事業才會越做越輕鬆，但越賺越多：）
🚀 如果你不太確定要如何提高方案價格，或想知道什麼樣的主題適合打造高價服務或高價課，可以點這裡預約免費諮詢：https://calendly.com/terriah/coaching
我和團隊已經有幫助超過100+創業學員的經驗，因此能非常精準幫你分析可行的變現策略，你可以到時再決定要不要透過教練課來幫助你喔 😀
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看到這，我不禁思考著：
如果有2人都花差不多的時間經營事業，一樣要行銷、溝通、報價、服務客戶，但價格方案一個是2,500元，一個是25,000元，同樣每月服務4位客戶，但收入卻是1萬元和10萬元的差別。
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如果商品或服務價格不到千元，你可能需要每個月超過100筆訂單，才有可能月入10萬，其中還要扣掉所有成本，平均下來淨利可能落在30～50%，也就是3～5萬元左右。
這對許多一人經營的創業家來說，服務100筆訂單是不可能的任務…
更好的做法是提高方案價值到萬元等級。例如我們有學員阿奇，她的主題是自我對話練習，付費方案是5位數，目前平均轉換率超過50%，在斜槓經營、時間有限的情況下 (每週5天，每天約2小時)，月加薪至少數萬元。
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什麼是高價變現方案？
高價變現方案，或是高價服務、高價課，以新台幣來說，通常是指價格超過萬元以上的付費方案，甚至超過數十萬。
以華人市場來說，教練課、長期陪跑顧問、OO領域的培訓服務、身心靈及療癒師等，都是很常見的高價付費方案。歐美市場就更不用說了，只要想像力都在，五花八門的主題都有，例如你可以想像如何整理日常美髮也能變成高價方案嗎？國外還真的有！
而「高價」的關鍵，在於透過知識變現或經驗變現，幫助客戶達成很大的改變，並且是一般線上課或自學課，很難真正提供客製化幫助的部份。(你可以當作是知識變現＆經驗變現高階方案版)
就我目前觀察個人品牌趨勢來說，打造高價變現方案有2大好處：
1. 用知識或經驗變現提高事業收入
如上面提到的， 如果花一樣的時間和力氣，但是服務客戶的單價以萬元起跳，那麼要達到月入10萬以上的目標，絕對會比千元服務還要更快、更容易達成。
重點是你可以保留更多的體力和時間，把專注力放在經營生活和自我學習提升的事情上。如果一人創業家每月要服務超過10組以上客戶的話，那要擁有這個餘裕就會有些困難了。
2. 快速提高品牌價值與形象
高價變現方案由於提供高端服務的關係，會有助於提升你的品牌價值與形象。而另一方面，你的客戶會認為高價服務是具有高價值和高獨特性，因此願意支付更高的價格來購買服務和幫助。
不過針對這個部分要留意的地方是，除了提供成果價值之外，也要注意在服務過程當中，提供給客戶的情感支援和情緒價值。
畢竟人是感性和理性的組成，如果整個服務流程都是像AI一般的理性，即使客戶有得到一些幫助，還是會覺得價格不符合價值喔~
✨ 相關文章：IG行銷-6個打造七位數個人品牌事業的秘訣
以華人市場來說，教練課、長期陪跑顧問、OO領域的培訓服務、身心靈及療癒師等，都是很常見的高價付費方案。歐美市場就更不用說了，只要想像力都在，五花八門的主題都有，例如你可以想像如何整理日常美髮也能變成高價方案嗎？國外還真的有！
而「高價」的關鍵，在於透過知識變現或經驗變現，幫助客戶達成很大的改變，並且是一般線上課或自學課，很難真正提供客製化幫助的部份。(你可以當作是知識變現＆經驗變現高階方案版)
就我目前觀察個人品牌趨勢來說，打造高價變現方案有2大好處：
1. 用知識或經驗變現提高事業收入
如上面提到的， 如果花一樣的時間和力氣，但是服務客戶的單價以萬元起跳，那麼要達到月入10萬以上的目標，絕對會比千元服務還要更快、更容易達成。
重點是你可以保留更多的體力和時間，把專注力放在經營生活和自我學習提升的事情上。如果一人創業家每月要服務超過10組以上客戶的話，那要擁有這個餘裕就會有些困難了。
2. 快速提高品牌價值與形象
高價變現方案由於提供高端服務的關係，會有助於提升你的品牌價值與形象。而另一方面，你的客戶會認為高價服務是具有高價值和高獨特性，因此願意支付更高的價格來購買服務和幫助。
不過針對這個部分要留意的地方是，除了提供成果價值之外，也要注意在服務過程當中，提供給客戶的情感支援和情緒價值。
畢竟人是感性和理性的組成，如果整個服務流程都是像AI一般的理性，即使客戶有得到一些幫助，還是會覺得價格不符合價值喔~
✨ 相關文章：IG行銷-6個打造七位數個人品牌事業的秘訣
為何客戶需要高價變現方案？
最近和一位客戶諮詢，發現大部分人買線上課程，都會遇到一個大問題：
就是課程內容看了都懂，但是用在自己身上就「翻譯不順了」。
舉例來說，這位客戶買了知名KOL的品牌變現課程，最前面的品牌定位和目標客戶單元看完之後，心裡想：嗯～這位KOL說的蠻有道理的。
結果在做作業的地方，要針對自己創業主題進行定位和客戶設計的時候…
就卡住了。
因為我們大部分都是以自己的角度來看事業，壓根不知道所謂的目標客戶是怎麼想的，定位也像是硬想出來的，如果沒有太多創業經驗，那就更不可能做到所謂的換位思考，因為真的太抽象了！
這也是這位客戶掙扎好一段時間，下定決心來找我聊聊的原因。
後來我們在短短對話過程中，快速找到他事業真正的熱情，並且從中萃取出品牌定位，也迅速分析對應這個定位，客群大概會是哪些人，以及哪些付費方案，可以幫助他達到6位數的月現金流！
他說：「哇！沒想到短短時間，就迅速解決當前卡點，並在對話過程中，我開始對創業未來有明確的想像和畫面了😍」
我想說的是，現在線上課程真的很多，所以完全不缺學習資源，但要把線上課程內容翻譯到自己的身上，往往需要很長一段路要走，更容易在前面卡關就整個停擺，內心甚至會感到一些沮喪和混亂…
另一方面，現在已不是缺乏資訊與學習資源的時代了，而是需要專業的人幫助自己可以：
◾️達到大目標：各領域創業與變現成功、減重或減脂成功、國內或國外轉職成功、個人或品牌形象大改造、天賦與職場優勢應用、戀愛找到伴侶、離婚重置人生、房地產策略顧問、AI工具結合趨勢發展等。
◾️深度蛻變：人生教練coaching、深層次療癒和釋放、催眠潛意識療癒、自我對話練習、專注力練習、正念與靜心、身體律動及舞動療癒、peaceful聲音頻率傳遞、精油牌卡覺察等。
◾️其它專業：資訊安全顧問指導、寵物溝通與療癒、兒童教養陪伴、家庭/事業/人生財務整合指導、永續發展顧問。
還有很多例子，如果你有想到也可以和我分享哦😃
以上提到的內容，都不是單純看線上課程就能解決真正的問題。所以如果你可以透過高價服務的方式，幫助客戶達到深度改變，一來你可以大幅度提高事業門檻，二來也會幫助品牌建立很棒的形象和價值。
而高價客戶要的，是有專業的人幫忙check哪些環節需要優化，幫助自己更快突破現狀，並且比起習慣購買低價方案的客戶，更願意花錢買時間和效果。
這就是高價變現方案的價值所在：）
就是課程內容看了都懂，但是用在自己身上就「翻譯不順了」。
舉例來說，這位客戶買了知名KOL的品牌變現課程，最前面的品牌定位和目標客戶單元看完之後，心裡想：嗯～這位KOL說的蠻有道理的。
結果在做作業的地方，要針對自己創業主題進行定位和客戶設計的時候…
就卡住了。
因為我們大部分都是以自己的角度來看事業，壓根不知道所謂的目標客戶是怎麼想的，定位也像是硬想出來的，如果沒有太多創業經驗，那就更不可能做到所謂的換位思考，因為真的太抽象了！
這也是這位客戶掙扎好一段時間，下定決心來找我聊聊的原因。
後來我們在短短對話過程中，快速找到他事業真正的熱情，並且從中萃取出品牌定位，也迅速分析對應這個定位，客群大概會是哪些人，以及哪些付費方案，可以幫助他達到6位數的月現金流！
他說：「哇！沒想到短短時間，就迅速解決當前卡點，並在對話過程中，我開始對創業未來有明確的想像和畫面了😍」
我想說的是，現在線上課程真的很多，所以完全不缺學習資源，但要把線上課程內容翻譯到自己的身上，往往需要很長一段路要走，更容易在前面卡關就整個停擺，內心甚至會感到一些沮喪和混亂…
另一方面，現在已不是缺乏資訊與學習資源的時代了，而是需要專業的人幫助自己可以：
◾️達到大目標：各領域創業與變現成功、減重或減脂成功、國內或國外轉職成功、個人或品牌形象大改造、天賦與職場優勢應用、戀愛找到伴侶、離婚重置人生、房地產策略顧問、AI工具結合趨勢發展等。
◾️深度蛻變：人生教練coaching、深層次療癒和釋放、催眠潛意識療癒、自我對話練習、專注力練習、正念與靜心、身體律動及舞動療癒、peaceful聲音頻率傳遞、精油牌卡覺察等。
◾️其它專業：資訊安全顧問指導、寵物溝通與療癒、兒童教養陪伴、家庭/事業/人生財務整合指導、永續發展顧問。
還有很多例子，如果你有想到也可以和我分享哦😃
以上提到的內容，都不是單純看線上課程就能解決真正的問題。所以如果你可以透過高價服務的方式，幫助客戶達到深度改變，一來你可以大幅度提高事業門檻，二來也會幫助品牌建立很棒的形象和價值。
而高價客戶要的，是有專業的人幫忙check哪些環節需要優化，幫助自己更快突破現狀，並且比起習慣購買低價方案的客戶，更願意花錢買時間和效果。
這就是高價變現方案的價值所在：）
如何找到高價變現主題
找到高價變現主題其實不難，但需要發揮一些想像力。這邊我整理了幫助數十位學員的經驗和分享，你也可以試著跟著做做看哦！
⭐️ 步驟 1.
首先將你想要或正在經營主題 / 興趣 / 專長 / 經驗 / 知識等，對準4大利基市場： 金錢、關係、健康、身心靈
⭐️ 步驟 2.
接著思考如何最大化可以提供給市場的價值，例如：
【藝術相關主題】
插畫 x 金錢 = 插畫變現
繪畫 x 關係 = 繪畫親子工作坊
藝術 x 健康 = 藝術療癒
舞蹈 x 身心靈 = 舞蹈豐盛顯化
【財務相關主題】
財務 x 金錢= 財務建築師培訓
財務 x 關係= 兩性財務管理
理財 x 健康= 退休理財計劃藍圖
金錢 x 身心靈 = 金錢靈氣療癒
【感情相關主題】
感情 x 金錢 = 感情教練培訓
戀愛 x 關係 = 戀愛約會教練
性生活 x 健康 = 私密感情生活優化
愛情 x 身心靈 = 愛情希塔療癒師
⭐️ 步驟 3.
接著思考全部列出來的項目中，有哪一項是自己願意做、可以做、喜歡做，這3件事同時存在，同時市場也願意付最高費用購買 (也就是願付價格)。
以上3個步驟可能需要花一些時間， 但當你找到答案，接著就可以思考如何透過服務來創造客戶了。(相關文章：自媒體創業家如何賺錢？聊最實際的高效變現思維！)
若你不確定自己找的方向對不對，或想知道找到高價變現主題之後，可以如何實際運用在自己的品牌事業經營上，也可以直接IG私訊Terriah哦！(私訊留言『8』，我會親自回覆你哦😊)
⭐️ 步驟 1.
首先將你想要或正在經營主題 / 興趣 / 專長 / 經驗 / 知識等，對準4大利基市場： 金錢、關係、健康、身心靈
⭐️ 步驟 2.
接著思考如何最大化可以提供給市場的價值，例如：
【藝術相關主題】
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繪畫 x 關係 = 繪畫親子工作坊
藝術 x 健康 = 藝術療癒
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【財務相關主題】
財務 x 金錢= 財務建築師培訓
財務 x 關係= 兩性財務管理
理財 x 健康= 退休理財計劃藍圖
金錢 x 身心靈 = 金錢靈氣療癒
【感情相關主題】
感情 x 金錢 = 感情教練培訓
戀愛 x 關係 = 戀愛約會教練
性生活 x 健康 = 私密感情生活優化
愛情 x 身心靈 = 愛情希塔療癒師
⭐️ 步驟 3.
接著思考全部列出來的項目中，有哪一項是自己願意做、可以做、喜歡做，這3件事同時存在，同時市場也願意付最高費用購買 (也就是願付價格)。
以上3個步驟可能需要花一些時間， 但當你找到答案，接著就可以思考如何透過服務來創造客戶了。(相關文章：自媒體創業家如何賺錢？聊最實際的高效變現思維！)
若你不確定自己找的方向對不對，或想知道找到高價變現主題之後，可以如何實際運用在自己的品牌事業經營上，也可以直接IG私訊Terriah哦！(私訊留言『8』，我會親自回覆你哦😊)
那麼打造高價變現方案，可以自己來嗎？
幾天前有人問：創業難道不能自學嗎？為什麼需要教練指導呢？
我覺得這個問題問得很好，所以在今天想和你分享我的想法😊
創業或經營品牌，自學真的沒問題。但問題在於，大部分的人在自行摸索的過程中，查了太多的資訊和資料，結果把自己的思緒越弄越亂，到最後不知如何做有效率的判斷和決定…
這時候如果常常看同行社群帳號，又會覺得好焦慮，別人的進度為什麼可以這麼前面，自己怎麼還在這裡之類的，所以就卡住了，不知道自己還能做些什麼來突破。
這時候教練指導就是非常重要的突破關鍵💡
當有教練陪伴你、引導你去發現真正的問題所在，過程就會像照鏡子一樣，思緒變得非常透徹清亮！而教練也會告訴你沒有看到的盲點，讓你快速突破現狀。
你可能花3年時間在煩惱同樣的問題，例如收入無法突破、不知道如何得到訂單，或覺得自己的報價很低，但不知道可以怎麼調整。
如果這時有教練去幫你檢視現狀，很多時候只需要一句話，就能快速突破長久以來的困境。
另一方面，也要看創業這件事對你來說有多重要。若目前是興趣經營，那真的不見得需要找教練 (認真勸退XD)，但如果你是認真想把事業經營好，讓創業過程更加順利，教練絕對是能幫助你的超棒投資❤️
就像NBA選手不可能自己看YouTube學投籃和接球，而是會請教練幫忙指導自己的動作和知識有哪裡需要調整，進攻和防守的策略可以如何進行等等。
如果你對自己事業的態度就像NBA選手一樣認真看待，就會知道我的意思了：）
我過去曾創業5年，自行摸索了老半天幾乎做不出成績，但當我下定決心找創業教練協助，即時當時已經快要離職，學費投資是存款的1/3…
我當時鼓起很大的勇氣和決心想：
「如果我這次創業不成功，之後就乖乖回去上班，不要再想著創業夢了！」
沒想到，不到半年時間我的創業就突破了！一年內從原本的月入0元，到年收7位數，等於我當時投資學費的回報，不只翻倍，還多了一個0。
所以總結一下，創業一定需要教練嗎，自學可以嗎？
答案是可以自學的。
但如果你的狀態是已經卡關好一段時間，自己試過許多的方法但發現效果有限，也清楚知道自己有創業成功的渴望，那麽請教練幫助，真的會大幅度縮短你和成功之間的距離！
🚀如果你想打造月入6位數的高價變現模式，並透過IG開發優質潛在客戶，進而成為你的付費客戶，歡迎預約免費諮詢:
我覺得這個問題問得很好，所以在今天想和你分享我的想法😊
創業或經營品牌，自學真的沒問題。但問題在於，大部分的人在自行摸索的過程中，查了太多的資訊和資料，結果把自己的思緒越弄越亂，到最後不知如何做有效率的判斷和決定…
這時候如果常常看同行社群帳號，又會覺得好焦慮，別人的進度為什麼可以這麼前面，自己怎麼還在這裡之類的，所以就卡住了，不知道自己還能做些什麼來突破。
這時候教練指導就是非常重要的突破關鍵💡
當有教練陪伴你、引導你去發現真正的問題所在，過程就會像照鏡子一樣，思緒變得非常透徹清亮！而教練也會告訴你沒有看到的盲點，讓你快速突破現狀。
你可能花3年時間在煩惱同樣的問題，例如收入無法突破、不知道如何得到訂單，或覺得自己的報價很低，但不知道可以怎麼調整。
如果這時有教練去幫你檢視現狀，很多時候只需要一句話，就能快速突破長久以來的困境。
另一方面，也要看創業這件事對你來說有多重要。若目前是興趣經營，那真的不見得需要找教練 (認真勸退XD)，但如果你是認真想把事業經營好，讓創業過程更加順利，教練絕對是能幫助你的超棒投資❤️
就像NBA選手不可能自己看YouTube學投籃和接球，而是會請教練幫忙指導自己的動作和知識有哪裡需要調整，進攻和防守的策略可以如何進行等等。
如果你對自己事業的態度就像NBA選手一樣認真看待，就會知道我的意思了：）
我過去曾創業5年，自行摸索了老半天幾乎做不出成績，但當我下定決心找創業教練協助，即時當時已經快要離職，學費投資是存款的1/3…
我當時鼓起很大的勇氣和決心想：
「如果我這次創業不成功，之後就乖乖回去上班，不要再想著創業夢了！」
沒想到，不到半年時間我的創業就突破了！一年內從原本的月入0元，到年收7位數，等於我當時投資學費的回報，不只翻倍，還多了一個0。
所以總結一下，創業一定需要教練嗎，自學可以嗎？
答案是可以自學的。
但如果你的狀態是已經卡關好一段時間，自己試過許多的方法但發現效果有限，也清楚知道自己有創業成功的渴望，那麽請教練幫助，真的會大幅度縮短你和成功之間的距離！
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