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IG行銷-6個打造七位數個人品牌事業的秘訣
或許你已經營IG一段時間,正煩惱著變現的情況不如預期,花了好多時間找爬文、上課、聽講座,但總覺得好像很難再繼續前進…
別擔心,這樣的情況是可以改變的❤️
今天我想和你聊聊『6個打造七位數個人品牌事業的秘訣』, 相信看完這篇文章”IG行銷”教學之後,會解開你許多關於IG變現的迷思。
一起看下去吧~GO!
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秘訣1.付費方案+IG行銷
如果沒有明確的獲利模式,IG經營再久都是很難變現的。
很多人一開始都是從興趣出發,經營Instagram一段時間後,漸漸開始思考是不是可以透過IG來變現。但整個過程總是等呀~等,好像每一天都離變現還有好長一段路的感覺…
如果這是你的情況,是時候開始設計你的付費方案了:)
當你開始有明確的付費方案,你可以把IG的創作內容圍繞在整個事業體,並結合強而有力的行動呼籲 (Call To Action),引導潛在客戶購買商品和服務。
甚至連限時動態、Reels、私訊 (小盒子) 都可以好好利用,成為非常強大的行銷及業務工具!
所以如果你還沒推出付費方案的話,趕快動手設計吧!
✨如果你想用最有效率的方式設計付費方案,線上課程《變現攻略訓練營》幫助你在3天內建立讓客戶無法抗拒的變現模式,點連結了解更多👉🏻 https://terriah.net/bootcamp/
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秘訣2.清楚你的客群
要設計出明確的付費方案,了解你的客群是很重要的;如果你不知道要銷售的對象是誰,行銷、產品、營運都會變得十分困難。
《極簡商業課》這本書的作者Donald Miller提到,「企業之所以存在,是為了替客戶解決問題。」當你解決某個特定問題,你的事業就會得到酬勞,得以生存和成長。
而要知道你需要解決什麼問題,就要看誰是你的客戶了。
例如說,我過去有好長一段的創業撞牆期,即使去外面到處上創業課、行銷課、品牌經營課,也不太確定該做才對… 這真的太痛苦了!
所以我希望可以幫助曾經那個不懂商業模式、不懂行銷、不懂銷售的自己,可以用簡單白話的方式,輕巧打造事業獲利的模式。
也因為我很清楚我的客戶是誰,所以在全職創業一年後,便順利達到年收七位數的里程碑:)
清楚定義你的客群,就能很有效好地打造明確的付費方案,接著再結合IG銷售和經營,整體運作起來才會輕鬆省力。
或許你真正的客戶,也是過去的自己呢!
✨ 歡迎加入免費臉書社群,裡面有很多精彩直播與文章,相信可以幫助你哦:)https://www.facebook.com/groups/brandurcreation
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所以我希望可以幫助曾經那個不懂商業模式、不懂行銷、不懂銷售的自己,可以用簡單白話的方式,輕巧打造事業獲利的模式。
也因為我很清楚我的客戶是誰,所以在全職創業一年後,便順利達到年收七位數的里程碑:)
清楚定義你的客群,就能很有效好地打造明確的付費方案,接著再結合IG銷售和經營,整體運作起來才會輕鬆省力。
或許你真正的客戶,也是過去的自己呢!
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秘訣3.吸引人的簡介和銷售引導
有付費方案,也知道你的客戶是誰之後,接著你要在IG簡介放上可以讓人好懂、秒懂的資訊。
根據微軟曾經發表的研究,現代人的平均注意力時間只有8.25秒,如果你的資訊很複雜、一時間不好理解,很有可能讓潛在客戶跑掉。
有些人則是相反,在簡介放了太少資訊,所以會讓人無法確定:這個帳號經營的主題是什麼?可以提供的價值有哪些?如何取得進一步的聯絡?
剛剛好的介紹是最好的。
像是我會在自己的名字放上品牌名稱與頭銜,如果你是插畫家,可以寫上某某Illustrator;如果你是文案寫手,可以顯示文案行銷手誰誰… 以此類推。
IG 簡介部分,第一句最好放上你的獨特價值主張,這樣會讓你的受眾在初步認識你時,很快知道你的商品及服務是不是他要的。
這是可以留下未來潛在客戶非常有效的方法,如果他有興趣就會追蹤你。而後面簡單放上聯絡方式,或引導受眾點擊連結即可。
簡單、重點,就可以了。
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有些人則是相反,在簡介放了太少資訊,所以會讓人無法確定:這個帳號經營的主題是什麼?可以提供的價值有哪些?如何取得進一步的聯絡?
剛剛好的介紹是最好的。
像是我會在自己的名字放上品牌名稱與頭銜,如果你是插畫家,可以寫上某某Illustrator;如果你是文案寫手,可以顯示文案行銷手誰誰… 以此類推。
IG 簡介部分,第一句最好放上你的獨特價值主張,這樣會讓你的受眾在初步認識你時,很快知道你的商品及服務是不是他要的。
這是可以留下未來潛在客戶非常有效的方法,如果他有興趣就會追蹤你。而後面簡單放上聯絡方式,或引導受眾點擊連結即可。
簡單、重點,就可以了。
秘訣4.創作有價值的內容
我知道這是老生常談了,但這真的很重要。(笑)
過去我有接案和一些客戶合作過,也有商品販售的經驗,所以很清楚和優質與不優質客戶合作的話,分別會遇到哪些情況。
在和許多創業家交流和討論後,我才發現原來過去自己在IG貼文沒有太多注意,內容都是很隨興在分享,但其實這樣很容易吸引到「不對的對象」。
因為優質客戶會很在意你提出的觀點,他會希望可以在你每次的Instagram貼文中,看到你的個性、專業能力、價值性,甚至連排版的美感也會是他很在意的重點。
自從發現這點後,我改掉隨意PO文的習慣,盡量讓每次的分享都可以圍繞我的獨特觀點,或是分享創作過程,證明我的創作實力。
結果漸漸吸引到很多很棒的案子上門,也得到知名政府創業計畫的付費合作。
所以你說創作有價值的內容,是不是很重要呢:)
✨ 相關文章:5個步驟吸引優質潛在客戶:你可以從內容行銷開始
過去我有接案和一些客戶合作過,也有商品販售的經驗,所以很清楚和優質與不優質客戶合作的話,分別會遇到哪些情況。
在和許多創業家交流和討論後,我才發現原來過去自己在IG貼文沒有太多注意,內容都是很隨興在分享,但其實這樣很容易吸引到「不對的對象」。
因為優質客戶會很在意你提出的觀點,他會希望可以在你每次的Instagram貼文中,看到你的個性、專業能力、價值性,甚至連排版的美感也會是他很在意的重點。
自從發現這點後,我改掉隨意PO文的習慣,盡量讓每次的分享都可以圍繞我的獨特觀點,或是分享創作過程,證明我的創作實力。
結果漸漸吸引到很多很棒的案子上門,也得到知名政府創業計畫的付費合作。
所以你說創作有價值的內容,是不是很重要呢:)
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秘訣5. 分享優質客戶見證
俗話說物與類聚,優質的客戶見證會吸引同質性的客戶,這是真的!
在這裡,我可以先分享自己看了客戶見證,購買商品的經驗:)
曾經我有想買一個知名品牌的商品,有一天我下定決心仔細研究銷售頁寫的內容,並看看客戶見證的分享寫些什麼。
結果看完客戶見證之後我有點失望,因為我無法看出這些見證者在使用之後,得到了哪些明確的改變。
結果在短短一天內,我就像別的品牌購買類似的東西了。(因為客戶見證比較優質)
我相信很多客戶會像我這樣,仔細看客戶見證的內容。如果客戶見證寫不好,或是不夠明確的話,很有可能讓原本想和你購買的消費者,轉向競爭對手的懷抱。
這樣不是很可惜嗎?
所以你已經有客戶合作經驗,也服務過優質客戶的話,一定要好好蒐集對方的見證,並把這些截圖或文字整理起來,放在IG限動 (記得放精選) 和貼文中。
如果當時沒有向客戶索取也沒關係,你可以請對方分享10~15句的見證,簡單說明在你的幫助或服務的體驗,如此一來你就有第一個、第二個,甚至很多個見證了:)
✨ 相關文章:為什麽你需要的是潛在客戶,而不是只有粉絲?(80/20法則的秘密)
在這裡,我可以先分享自己看了客戶見證,購買商品的經驗:)
曾經我有想買一個知名品牌的商品,有一天我下定決心仔細研究銷售頁寫的內容,並看看客戶見證的分享寫些什麼。
結果看完客戶見證之後我有點失望,因為我無法看出這些見證者在使用之後,得到了哪些明確的改變。
結果在短短一天內,我就像別的品牌購買類似的東西了。(因為客戶見證比較優質)
我相信很多客戶會像我這樣,仔細看客戶見證的內容。如果客戶見證寫不好,或是不夠明確的話,很有可能讓原本想和你購買的消費者,轉向競爭對手的懷抱。
這樣不是很可惜嗎?
所以你已經有客戶合作經驗,也服務過優質客戶的話,一定要好好蒐集對方的見證,並把這些截圖或文字整理起來,放在IG限動 (記得放精選) 和貼文中。
如果當時沒有向客戶索取也沒關係,你可以請對方分享10~15句的見證,簡單說明在你的幫助或服務的體驗,如此一來你就有第一個、第二個,甚至很多個見證了:)
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秘訣6. 持續簡化和優化
如果說品牌事業是一架飛機,那麼不斷思考如何讓機身保持輕盈,會是這架飛機可以持續飛翔的一大重點。
我們常常會隨著事業經營的過程,不知不覺增加很多成本,像是購買更多設備、開發更多無法獲利的商品、沒有效果的行銷等,甚至連Instagram的排版亂掉,也是一種隱形的營業成本呢!
所以不時簡化和優化,對你的個人品牌事業非常重要。
那要如何做,才能保持高效率、高流暢的營業模式呢?我認為最重要的,是清楚自己的品牌定位。
有時候我們可能看到,別人做某些內容和方法很不錯,沒有太多的思考就用在自己身上。但因為參考的範本太多,所以到後面就整個亂掉,等到想要回頭整理時,又不知道可以如何進行…
這時我覺得最有幫助的,是先停下自己的腳步,花點時間好好問問自己:
「我當初想要經營這個品牌的初衷 (Why) 是什麼?」
接著把你的答案寫下來。然後再重新思考目前你正在進行的事情,有沒有符合這個Why? 能不能為你的優質客戶創造價值?
如果答案是Yes,那就繼續進行; 如果答案是否定的,那麼勇敢斷捨離,相信會是最好的方法。
保持簡單,其實比複雜化更難,但也唯有保持簡單, 才有辦法持續優化❤️
✨如果你想透過IG得到優質客戶,讓事業成長;或想從一人公司走向團隊建立,每週省下10小時,但事業收入翻倍成長!
我會透過教練課,提供你一切你需要知道的及全方面的支援,歡迎點連結了解更多☕️
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那要如何做,才能保持高效率、高流暢的營業模式呢?我認為最重要的,是清楚自己的品牌定位。
有時候我們可能看到,別人做某些內容和方法很不錯,沒有太多的思考就用在自己身上。但因為參考的範本太多,所以到後面就整個亂掉,等到想要回頭整理時,又不知道可以如何進行…
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接著把你的答案寫下來。然後再重新思考目前你正在進行的事情,有沒有符合這個Why? 能不能為你的優質客戶創造價值?
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