增加銷售:想成交更多訂單？成功創業家提升業務力的3大秘訣
平常我們就可以透過優質內容的分享，用IG貼文、Reels、直播等，告訴你的潛在客戶，為什麽”現在”就要採取行動，或是點出迷思和盲點是限制他們前進的。讓他們先在你的內容中感受到價值，知道你可以幫助他們解決特定問題，在持續接觸優質內容的同時，潛在客戶的信任度會漸漸上來，進而提高付費購買的意願，也能夠增加銷售。
成交在成交之前
你要在一開始就成交，而不是等到付費階段才成交。
怎麼說呢？
但是如果你沒有輸出、沒有分享，潛在客戶是不知道你可以幫助他們的🌶️
而且到了付費階段，還要想辦法順服對方接受你的方案，這樣不是很心累嗎？
與其在付費階段才成交，不如在你和對方實際接觸之前，先讓客戶在心裡 say YES！我要和他合作！
成交就會順利發生，這樣也才會讓你在成交上更省力。
✨ 相關文章：我曾在品牌行銷上犯的3大錯誤
怎麼說呢？
但是如果你沒有輸出、沒有分享，潛在客戶是不知道你可以幫助他們的🌶️
而且到了付費階段，還要想辦法順服對方接受你的方案，這樣不是很心累嗎？
與其在付費階段才成交，不如在你和對方實際接觸之前，先讓客戶在心裡 say YES！我要和他合作！
成交就會順利發生，這樣也才會讓你在成交上更省力。
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業務力就是你的影響力
在我諮詢和指導超過100+個人品牌和創業家的經驗中，我發現很多人想著要變現、想著要創業成功，卻忽略了可以最快促成變現的最重要關鍵：
也就是業務力⭐️
一提到業務，你的腦海中會浮現什麼樣的畫面呢？
可能是經過百貨公司櫃姐櫃哥的推銷，又或者是陌生號碼打來，詢問要不要銀行貸款的電話。
這些是很多人對業務和銷售的經驗，或許也因為如此，當提到要成交的時候，內心充滿著壓力，遲遲不敢向前在客戶開口…
再想想每次在貼文、短影音或直播要做行動呼籲時，是不是有一種很難開口，難以啟齒的感覺呢？
如果有的話，根據我已主持1年多的業務銷售訓練課的經驗，很多時候是因為自己不想要成為強迫銷售的人，而機會總是一次次從手中溜走，甚至變成一種循環。
如果這剛好是你遇到的情況，恭喜～我們有機會突破盲點了！
業務這件事情，沒有大家想像中這麼可怕，如果你掌握其中訣竅，反而會很enjoy整個過程：）
業務能力，其實是「幫助客戶解決問題的能力」，不管是透過優質內容的輸出、 提出有效的付費方案，你都在發揮業務能力，幫助客戶有機會可以改變現狀。
所以我們要做的不是去推銷，而是邀請客戶進入改變的旅程，進而成功達到理想目標。
如果你的心態往這方向調整，你將會發現業務力就是一種影響力⚡️
而當你的業務力發揮到極致，你的變現機率就會大幅提高！進而打造很有POWER的品牌事業。
希望有打破你對”業務“兩字的迷思哦：）
✨ 相關文章：品牌創業-想提升個人品牌的事業收入嗎？最有效的1個方法：換個思維吧！
也就是業務力⭐️
一提到業務，你的腦海中會浮現什麼樣的畫面呢？
可能是經過百貨公司櫃姐櫃哥的推銷，又或者是陌生號碼打來，詢問要不要銀行貸款的電話。
這些是很多人對業務和銷售的經驗，或許也因為如此，當提到要成交的時候，內心充滿著壓力，遲遲不敢向前在客戶開口…
再想想每次在貼文、短影音或直播要做行動呼籲時，是不是有一種很難開口，難以啟齒的感覺呢？
如果有的話，根據我已主持1年多的業務銷售訓練課的經驗，很多時候是因為自己不想要成為強迫銷售的人，而機會總是一次次從手中溜走，甚至變成一種循環。
如果這剛好是你遇到的情況，恭喜～我們有機會突破盲點了！
業務這件事情，沒有大家想像中這麼可怕，如果你掌握其中訣竅，反而會很enjoy整個過程：）
業務能力，其實是「幫助客戶解決問題的能力」，不管是透過優質內容的輸出、 提出有效的付費方案，你都在發揮業務能力，幫助客戶有機會可以改變現狀。
所以我們要做的不是去推銷，而是邀請客戶進入改變的旅程，進而成功達到理想目標。
如果你的心態往這方向調整，你將會發現業務力就是一種影響力⚡️
而當你的業務力發揮到極致，你的變現機率就會大幅提高！進而打造很有POWER的品牌事業。
希望有打破你對”業務“兩字的迷思哦：）
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提升業務力和增加銷售的3大秘訣
1. 帶著想幫助對方的心情
我之前和學員分享，所謂的變現其實是價值交換的過程。當潛在客戶覺得你的商品和服務是他想要的，變現就會發生。
但很多人在一剛開始創業時會犯一個錯誤，就是太急著想要把東西賣給對方，而當對方覺得太銷售、太業配的時候，就會產生抗拒心裡進而拒絕。
如果要順利成交，首先要先了解對方今天遇到什麼樣的情況，以及想要解決什麼樣的問題，當你把專注力放在如何幫助對方這件事情，而不是關注在自己表現或講話方式等等，你會變得很自在，會很有耐心傾聽對方的分享。
在了解對方需要被幫助的地方在哪裡，以及自己可以如何幫助對方解決問題之後，再提供你的解決方案：商品或服務，這時你就不是在推銷，而是提供真的可以解決潛在客戶困擾的解方。
而當對方發現你願意傾聽他的心聲、很認真為他著想，信任度上來了…成交！
所以記得要帶著想幫助對方的心情，來和潛在客戶對話，這才是真正的圈粉❤️
但很多人在一剛開始創業時會犯一個錯誤，就是太急著想要把東西賣給對方，而當對方覺得太銷售、太業配的時候，就會產生抗拒心裡進而拒絕。
如果要順利成交，首先要先了解對方今天遇到什麼樣的情況，以及想要解決什麼樣的問題，當你把專注力放在如何幫助對方這件事情，而不是關注在自己表現或講話方式等等，你會變得很自在，會很有耐心傾聽對方的分享。
在了解對方需要被幫助的地方在哪裡，以及自己可以如何幫助對方解決問題之後，再提供你的解決方案：商品或服務，這時你就不是在推銷，而是提供真的可以解決潛在客戶困擾的解方。
而當對方發現你願意傾聽他的心聲、很認真為他著想，信任度上來了…成交！
所以記得要帶著想幫助對方的心情，來和潛在客戶對話，這才是真正的圈粉❤️
2. 比對方更在意對方
以前我還在經營花卉圖案品牌時，其中一項明星商品是花繪口罩。當時總共推出4款花色，有一天有位客戶詢問我：
「4款花色我都好喜歡，請問妳會推薦我買哪一款呢？這款適合我嗎？」
有人可能會想，那麼鼓勵她全部都買不就好了。但我的想法是，我只推薦真的適合客戶的東西，因為我知道我的產品夠好，如果這個花色很適合她，她一定會重複購買的。
我看著她的照片推薦其中一款花色，果然～對方收到之後好喜歡，過沒幾天又一口氣下訂50組！
我想說的是，當客戶感覺你比他還要在意自己，比他自己還想要幫助他成功，那種感動的心情是難以言喻的。
業務不是賣東西，而是解決問題，並幫助對方可以過得更好的專家！
如果沒有帶著想要幫助特定族群變得更好的想法，只想從對方身上賺錢，那這個事業也肯定做不久。
你創業想做長遠的事業嗎？用心和客戶連結，客戶會成為你的長期合作夥伴的：）
「4款花色我都好喜歡，請問妳會推薦我買哪一款呢？這款適合我嗎？」
有人可能會想，那麼鼓勵她全部都買不就好了。但我的想法是，我只推薦真的適合客戶的東西，因為我知道我的產品夠好，如果這個花色很適合她，她一定會重複購買的。
我看著她的照片推薦其中一款花色，果然～對方收到之後好喜歡，過沒幾天又一口氣下訂50組！
我想說的是，當客戶感覺你比他還要在意自己，比他自己還想要幫助他成功，那種感動的心情是難以言喻的。
業務不是賣東西，而是解決問題，並幫助對方可以過得更好的專家！
如果沒有帶著想要幫助特定族群變得更好的想法，只想從對方身上賺錢，那這個事業也肯定做不久。
你創業想做長遠的事業嗎？用心和客戶連結，客戶會成為你的長期合作夥伴的：）
3. 80%聽、20%說
當你在和別人談話時，是花80%的時間聽，還是花更多的時間在說話呢？
如果你花比較多的時間在說話，你就會少掉聽對方說話的機會；而少掉聽對方說話的機會，你就會少掉可以幫助你成交的關鍵字。
很多時候成交關鍵，都隱藏於潛在客戶說話的內容當中，所以你要做的不是一直說話，而是透過提問的方式，鼓勵對方說更多的話！
例如說你可以這樣詢問對方：
「 請問針對某某事情， 最近有遇到什麼樣的困難嗎？」
「 如果有任何的可能性，你會希望達成什麼樣的目標呢？」
「 這段時間有試過任何方法想要解決嗎？」
當你透過提問引導對方思考和說話，潛在客戶也會在分享的過程當中，重新回想他遇到的困難和掙扎，當他意識到這件事的時候，這時你提供解決方案就會是他想要的。
人們決定購買商品或服務，往往不是理性的理由，而是由感性來做決定的，如果你可以透過對話和對方情感連結，潛在客戶會覺得你和他是站在同一陣線上，而不是沒有關係的陌生人。
人不會想和毫無瓜葛的陌生人做生意， 而是想和可以理解自己、懂自己的人交流。
所以下次當你忍不住想說話的時候，可以捏一下自己的耳朵XD 提醒自己要聽大於說，這方式真的非常有效呢：）
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如果你花比較多的時間在說話，你就會少掉聽對方說話的機會；而少掉聽對方說話的機會，你就會少掉可以幫助你成交的關鍵字。
很多時候成交關鍵，都隱藏於潛在客戶說話的內容當中，所以你要做的不是一直說話，而是透過提問的方式，鼓勵對方說更多的話！
例如說你可以這樣詢問對方：
「 請問針對某某事情， 最近有遇到什麼樣的困難嗎？」
「 如果有任何的可能性，你會希望達成什麼樣的目標呢？」
「 這段時間有試過任何方法想要解決嗎？」
當你透過提問引導對方思考和說話，潛在客戶也會在分享的過程當中，重新回想他遇到的困難和掙扎，當他意識到這件事的時候，這時你提供解決方案就會是他想要的。
人們決定購買商品或服務，往往不是理性的理由，而是由感性來做決定的，如果你可以透過對話和對方情感連結，潛在客戶會覺得你和他是站在同一陣線上，而不是沒有關係的陌生人。
人不會想和毫無瓜葛的陌生人做生意， 而是想和可以理解自己、懂自己的人交流。
所以下次當你忍不住想說話的時候，可以捏一下自己的耳朵XD 提醒自己要聽大於說，這方式真的非常有效呢：）
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