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個人品牌經營:我曾在品牌行銷上犯的3大錯誤

最近和品牌經營者聊,發現很多人的卡點都在於不知道怎麼推廣自己,幫作品行銷,或是以為行銷是和自己距離很遠的事情。所以今天我想分享自己過去在品牌行銷上犯的3個錯誤,希望你透過我在個人品牌經營的經驗,可以避免這些時間和力氣,甚至是精神上的浪費。

我以前也是這樣,總覺得要學會行銷,就要像商管本科系學生那樣學習 (也曾考慮過要唸碩士XD),或是直接付費打廣告,但因為不懂操作邏輯,當時的廣告費就像石頭直接投入水中那樣,完全沒效果…

而如果這樣的情況持續下去,就會開始覺得自己的作品沒有人氣,社群平台上沒有辦法得到許多關注,並懷疑自己不適合經營品牌…

但事實上完全不是這樣的…。

我曾在品牌行銷上犯的3大錯誤

1,把行銷方式想得太複雜

在經營品牌以前,我完全沒有商業知識的概念,總覺得這些內容對我來說太遠了。 (尤其我是唸藝術科系😂)

斜槓創業後,我開始煩惱著:是不是要學習廣告投放、SEO關鍵字、找人代操社群平台、如何經營社群平台等等。這樣的想法不斷在我腦海中盤旋,以至於每次想到行銷我就覺得非常痛苦,覺得好累好辛苦。

有時我也會去請教身邊認為是「行銷專家」的朋友,但我請教的對象本身沒有創業經驗,所以每每得到的是只能參考不能用的建議。

這也是為什麽我經營副業很長一段時間,仍看不到明顯成長的原因…

我真的把行銷想得太複雜了!

後來仔細研究國內外行銷大師的思維,我才發現行銷的本質是溝通,而要做好溝通就必須了解自己適合用什麼方式與人互動。

有人適合在幕前發光,擅長與人面對面社交,也常常從互動中獲得能量;有些人則是喜歡低調一點,不擅長和人直接互動,喜歡「間接」一點的方式,例如文案。

行銷大師GaryVee在《情商致勝》說過:「我會自問發布的內容是否符合個人優勢? 你沒受到關注,也許是因為你不該寫部落格,而是應該拍攝自己。」

所以如果你現在很煩惱要如何幫自己的品牌行銷,建議先了解自己比較擅長的溝通方式,再去找相對應的工具,這樣做起來才會事半功倍哦!

一旦掌握自己舒服的溝通方式,你就會找到適合自己的行銷工具。

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2,使用過多的社群平台經營

一開始選定一個你熟悉、常常使用的平台就可以了。一來是你已經養成這個平台的使用習慣,這樣在起步時會比較順手;二來你會吸引到和你一樣熟悉平台的受眾,互動起來比較自然。

每個平台有不同的屬性,像是臉書很適合和親友的互動、IG 適合偏向生活風格的內容、Podcast 則適合知識型的內容分享。如果你一次經營很多平台,你會發現很難在全部的平台都分享一樣的內容,每 PO 一個平台可能都要重新調整呈現的方式。

以前我同時使用2~3個平台,結果發現這樣做真的太累了!

每天我都要關注不同平台的貼文情況如何、有沒有人私訊我、有沒有留言需要回覆等等,我花了好多時間在檢查這些平台,但對我的變現卻幫助不大…

我想看到這篇文章的你,是時候調整這樣的模式了:)

我們經營社群平台的目的,應該放在打造優質客戶第一次接觸我們的「門面」,可以快速了解我們能提供什麽價值及服務,進而引導他們到你已經設計好的銷售漏斗。

一旦你改變經營社群平台的思維,你會從被按讚數影響的心情得到很大的釋放!

如果你現在同時經營2個以上,勇敢選擇其中一個經營就好,把你寶貴的專注力放在一個平台上,,然後透過很棒的內容分享你的價值,相信我~效果絕對會好非常多哦^^

3,沒有方向的頻繁 PO 文

很多行銷專家會建議每週至少更新1次,最好是每週2~3次以上,這樣就會讓更多人看見你,然後購買你的商品及服務。

真的是這樣嗎?

很多時候我們的 PO 文是在餵養粉絲,但粉絲不見得是你的客戶。所以除非確定你正在經營的平台累積的是可能會向你付費的受眾,不然這樣忙碌更新的結果,很有可能你先累垮了,但沒有得到任何的變現或合作機會。

那要如何吸引潛在的優質客戶,而不是只是累積可能不會讓我們變現的粉絲呢?

首先,你要確認你的品牌定位,了解你想和別人分享的價值是什麽,這樣會幫助你產出優質的內容。

再來就是要知道誰是你的優質客戶,把理想的條件一個個列下來,接著在每次的分享都要好像在對他們說話一樣。讓這些有價值的內容成為吸引客戶的強力磁鐵,甚至是教育和轉換他們的觀念,這些會幫助你累積更精準的優質客戶。

分享內容的同時,也別忘記持續性蒐集客戶名單 (例如Email),累積能與他們直接對話的管道哦!這樣即使未來社群平台有任何的變化,你都有機會再次東山再起。

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個人品牌經營

把創作當作行銷的一部份

行銷是用某些溝通方式傳遞價值給客戶的過程。我們常常看到的FB臉書廣告、Google關鍵字,都是向受眾曝光和溝通的其中方式。

所以我們能如何做行銷呢?以下問題我們可以想想看:

👉 我們希望透過創作和別人分享什麼樣的價值觀,是溫暖、快樂,還是可以帶給人希望呢?

想好之後,再想一下:

👉 自己適合什麼樣的溝通方式?我擅長和人互動嗎?喜歡露臉上鏡頭嗎?還是說文字比較適合我呢?

先了解自己想要傳遞的價值和理念,再去思考自己適合的溝通管道,這樣的話行銷 (溝通) 過程會比較順利哦!

行銷最好的方式是回歸自己的特質,知道自己擅長什麼,才會越做越順:)




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