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打造個人品牌變現力的4大秘訣

很多品牌經營者的內容很棒,但常常煩惱吸引不到優質的潛在客戶,或是想要爭取曝光機會,不知道該從哪裡開始…

又或者花了好多時間搜尋網路資料,結果看到很多看起來好像可行的方法,就覺得很茫然不知道要從何開始。

然後這種茫然感便重複循環著…

其實要打造很棒、具有高價值感的品牌事業沒有想像中那麼複雜 (而且可以真實做你自己),只要建立對的順序,你就會發現適合自己的有效經營模式!

如果你使用錯誤的順序和步驟,就會無止盡經歷沒有效果的循環,甚至是錯誤的複利效應…

所以若你想要打造品牌變現力,接下來分享很重要的4個秘密千萬不要錯過哦:)

打造個人品牌變現力的4大秘訣

1,找到天賦特質及優勢定位

很多人嘗試用不適合的方法經營,卻發現花的力氣很多,收穫卻很少。所以一開始了解自己的天賦特質非常重要!

市面上有很多方法和工具可以幫助你探索和發覺,最重要的是你要透過測驗,確定有哪些事情適合做,哪些事情不適合,把你的專注力投資在關鍵結果領域 (Key Result Areas,KRA) 上。

用對力氣,你才能用比較省力的方式,把你的價值最大化。

另一部份,你還要你找到心中的靈魂定位。很多人以為找定位要花非常多時間,或是定位定住了,創作風格和形式就不能改變。

這是很常見的錯誤和迷思。

定位指的是你的價值主張,也就是你的Why是什麼。一旦你可以很清楚的分享,後面的行銷和變現就會容易許多。

這也是為什麼我之前提到,找到你的Why很重要!

當你找你的Why,你就有機會創造你的「世界」,而不是讓市場幫你決定你是誰。而且如果你把定位設計好了,你就會知道誰是你的目標客戶,才會知道該用什麼方法和他們互動。

更重要的是,你的創作內容不會被限制,而是更有力量進行創作。因為你很清楚知道自己可以提供什麼價值,這會讓過程會變得輕鬆且愉快,好像知道自己為什麼而活那樣 : )

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2,吸引優質的潛在客戶

如果你想經營的是有變現能力的品牌事業,那麼找到優質客戶 (又稱關鍵客戶,Key Account) 對你來說就是一件非常重要的事!

根據80/20法則,一個事業約有20%的優質客戶,能帶來80%的獲利。但很多經營者都倒過來,變成服務80%的客戶,但只能帶來20%的業績… 最後身心靈俱疲,投入許多但獲得的很少。

想要改變這件事,一定要知道誰是你優質的潛在客戶!你可以依照定位設定潛在客戶的條件,寫下來之後,接著就要思考如何吸引他們的注意力,並且找到能與他們互動的管道。

打造個人品牌變現力的4大秘訣

3,設計高轉換的內容

當你在累積優質客戶名單的同時,你可以開始用有價值的內容轉換客戶的觀念,並讓他們知道為什麼他們需要你的幫忙。

例如,聊聊有哪些刻板印象是限制他們前進的?又或是有哪些常見迷思,但你卻有不同的觀點?

你可以分享自己或身邊人改變的經歷與見證,讓優質客戶多認識你的觀念。他們看到你提出的看法後,會更相信你的專業可以幫助到他們,並且繼續追隨你。

而這些分享的形式不見得只侷限在文章上,你也可以用影片、聲音的方式來呈現,如Youtube、抖音、Podcast等,只要你覺得很自在舒服就行了。

行銷大師賽斯·高汀說過:「選擇你所服務的人,選擇你的未來。」

在內容的分享上,記得要常常提醒自己現在正在和你的優質客戶對話,像是分享給他們看一樣~如此一來,你可以寫出打動人心的內容,進而把他們轉換成你的付費客戶。

一旦掌握其中秘訣,你會得到高轉換的變現機會。

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4,打造品牌事業藍圖

不管現在你處於哪一品牌階段,記得一定要建立品牌事業設計表

就像建築師需要建築物打造的藍圖,執業廚師需要完整明確的食譜,如果不知道你的目標和方向品牌就會經營得很辛苦,甚至會因為花了很多時間力氣卻沒看到效果,而感到心灰意冷。

理想的品牌設計表一定要包含定位、受眾、變現模式3大部份,每一個部份會再往下細分,例如品牌的一句話、行銷方式、變現訴語等等。

不需要把這份設計表做得很精美 (完全不需要),你要做的是把每個會影響品牌事業的關鍵環節放進去,讓這份品牌事業設計表成為你清楚的導航地圖。

完成之後你只要照著設計表的指引,就可以用明確的方向持續運作品牌,並且充滿安心踏實感,而不用再花很多時間找路、找方向。

而這份設計表可以隨著你的品牌發展不斷更新和優化,只要定位不要隨意變動就可以了:)

打造個人品牌變現力的4大秘訣

品牌經營,你需要找出最重要的3件事

身為創作者平常要花很多時間思考內容,如果再加上有正職工作或已經成為爸媽,常常會讓我們覺得:「天啊~要做的事情怎麼這麼多!」

不知道你有沒有這個經驗呢:)

前陣子我幫教練課學員Check目前正在做的項目,有些學員居然寫出超過10個工作內容!想了一下,我建議他們說:

「在這些項目裡,有沒有哪3件事是你覺得特別重要的呢?

重要的事不是指你最想去做的事,而是你現在做了,未來會帶給你最多價值的事情。

例如對剛經營品牌的人來說:

✔️ 持續累積和定位有關的作品和內容 (不是想寫什麼就寫)

✔️ 提升品牌價值感及吸引優質受眾

✔️ 打造品牌事業藍圖並持續有方向性的經營事業

這些都是非常重要的3件事,那麼就要集中火力,把這些重要的事做好。因為現在做的這些累積,都會為你未來帶來很棒的好機會!

另一方面,如果覺得目前某些事對未來沒有太多價值,現在就請直接勇敢捨去吧。

把你的時間投資在真正有幫助的事情上,而不是什麼都做,樣樣通樣樣鬆:)

若你現在覺得經營品牌要做的事情很多,經營一陣子只覺得越來越忙、越來越累…而且方向越來越迷茫,是時候找出你最重要的3件事情了。




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