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Minh Pham Iisdpfnus4k Unsplash

IG變現-看完秒破解!5個你應該要知道的個人品牌變現迷思

或許你已經經營個人品牌一陣子了,每次在Instagram分享貼文或發文的時候,常常想著自己到底什麼時候可以透過”IG變現”呢?

又或者過了一段時間,你開始覺得品牌經營好像看不見未來的感覺,於是對自己越來越沒自信, PO文常常有一搭沒一搭的…

如果這是你現在遇到的情況,那麼今天分享的文章,我相信可以在變現上幫助你得到全新的力量!

我會帶你破解個人品牌在變現上的常見5大迷思和錯誤,相信只要破解這些迷思,你就會發現原來品牌變現不是一件難事:)

IG變現-看完秒破解!5個你應該要知道的個人品牌變現迷思

迷思1,覺得付費方案可以賣給所有人

這是很多還在品牌新手村的人常見的迷思,一開始在經營品牌很多時候是從興趣出發,或是帶著純分享的心情在進行。

這樣沒什麼不好,但如果你想要打造的不是只有個人品牌,而是個人品牌事業,那麽越早鎖定你的目標對象 (TA),絕對會讓你後面的經營越來越輕鬆。

你要先知道你的Market (市場),才能做有效的Marketing (行銷)。

如果你知道你的付費方案可以幫助到誰,以及不能幫助到哪些人,它會幫助你在訊息傳遞上變得更加清晰,你會吸引到你真正想要分享的對象。

如此一來,你的經營才會越來越省力,而不是越來越匱乏:)

IG變現

迷思2,只要拼命發文和創作就能透過”IG變現”

關於這個迷思,我們要把創作和變現當作兩件事情來看。

如果一開始你的創作及發文目標沒有明確的商業模式支撐,又或者一開始是純興趣經營,沒有考慮到變現層面,那創作永遠都會停留在純創作這個區塊。

要能夠變現,要先了解變現的基礎是來自價值交換,這個價值必須是你的客戶有感受到,也願意付費的價值。

所以如果沒有幫創作區塊和變現區塊中間,建立一座溝通和引導的橋樑,你的發文和創作就會無法到達變現的區塊。

反過來說,若一開始就知道自己的變現方案是什麼,你的發文和創作就會有明確的目的性,也能更有效率引導受眾變成付費的客戶。

IG變現

迷思3,覺得粉絲要很多,才有機會變現

擁有很多粉絲不見得能變現。根據《一天工作6分鐘》的作者Douglas分享:

「真正的企業家才不在乎自己在IG上是否有十萬粉絲,他們對客戶更感興趣,而不是追隨者。」

可以變現的前提,必須是在經營品牌事業或自媒體的一開始便有明確的價值主張,透過價值主張吸引認同這份價值的受眾,你的變現和轉換機會才會大。

事實上,你需要的不是粉絲,而是願意付費購買商品和服務的客戶。願意和你交換價值的這群人,是你要優先吸引和照顧的:)

所以如果覺得粉絲要很多才能變現,這件事是你的迷思的話,或許也可以趁著看到這段分享時,同時檢視目前的自媒體經營方向哦!

看完秒破解!5個你應該要知道的個人品牌變現迷思

迷思4,只要一發表付費方案,馬上會有人買單

意外的是,這個是很多人有的迷思呢!

當我們要進行第一次付費方案的推廣時,心裡總是期待著當我們宣布有很棒的產品在這裡時,大家一定會搶購一通!

而當我們實際去執行時,卻總是發現訂單怎麼會靜悄悄的呢?

於是開始懷疑自己的東西沒人要,我不夠受歡迎等等…

我相信這是很多人都有經歷過的挫折。而會導致此的真實原因是,你的客戶或許壓根不知道要購買的理由是什麼。

我們購買任何東西都是有理由的,可能是想要改變某個狀態,像是形象、健康、知識等等。如果沒有明確的理由,我們通常就會在猶豫中悄悄離開現場了。

簡單來說,客戶買的是「改變」,而不是只有表面上看到的商品和服務。

若你想要一發表付費方案就有人買單,一定要先提供對方充分的購買理由和動機哦!

看完秒破解!5個你應該要知道的個人品牌變現迷思

迷思5,一定要給很多東西,客戶才會覺得方案有價值

這也是很多人經歷過的迷思呢!我們總是覺得東西一定要給多多,客戶才會覺得我們的產品是有價值的。

事實上,東西給多多不是最重要的事情,尤其是給的東西沒有重點需求,那反而造成客戶困擾呢。(不知道你有沒有收過贈品,反而不知道要把這些東西放哪裡的困擾呢^^)

最重要的是在於你提出的變現方案,能否明確解決客戶「一個」特定問題。

例如說,有人買衣服是想要解決形象方面的問題,所以購買這些衣服的關鍵,在於是否可以提升形象和風格,不見得是因為可以得到很多贈品或超值好禮而決定。

贈品可以是加快購買決定的要素,但絕對不是付費的主要原因。

所以與其把商品和服務的數量給好給滿,然後累壞自己、薄利多銷…

不如不斷思考如何提供客戶明確且有感的價值,同時也簡化不必要的工作項目,這才是最好的做法。

✨ 歡迎加入免費臉書社群,裡面有很多精彩直播與文章,相信可以幫助你哦:)https://www.facebook.com/groups/brandurcreation

看完秒破解!5個你應該要知道的個人品牌變現迷思

重點不是商業化,而是…

最近有讀者問:「我不想讓人覺得我太商業化,但不商業化我無法變現,請問這樣的情況我該怎麼辦呢?」

其實,商業化這件事沒有你想的這麼可怕。

商業化簡單來說,就是價值交換的過程。所以如果你把「商業化」這個詞彙換成「變現」最一開始的問題是不是很快就破解了呢?

你的受眾如果看到你有某項商品和服務,卻沒有採取購買這個行動,原因不是因為覺得你太商業化,而是他不知道為什麼要和你購買、不知道你的商品和服務可以帶來什麼價值。

這才是無法變現的主因,不是商業化的問題。

所以如果可以調整分享的內容,讓你的受眾了解加入變現行列後,可以改變他哪些問題、如何變得個好,我相信從這個角度切入,變現會容易許多的。

我們是解決問題的專家(透過經營的主題) ,不是只是賣商品和服務而已喔:)

看完秒破解!5個你應該要知道的個人品牌變現迷思

她的變現故事

分享最近一位很棒的學員變現故事:她在3個月從0客戶,到得到6個聯名及接案合作機會。

Elma 過去經營插畫品牌一段時間,想要透過插畫技能打造事業,但一直不知要從何開始… 沒有任何客戶,PO 文也總是有一搭沒一搭的。

有天 Elma 在偶然之下,發現我有針對品牌優化提供免費諮詢,在好奇心驅使下,Elma 決定預約看看能否幫助她打造理想的插畫品牌事業。

在與 Elma 聊過後,我發現她的作品很有事業發展潛力,於是幫助她:

✔️ 調整品牌定位,並透過Elma的天賦特質優化品牌經營與行銷策略

✔️ 建立時尚插畫領域專家形象,並改造IG版面規劃以提升整體品牌價值

✔️ 3個月內得到5個品牌聯名和付費合作案,以及1個教學合作機會

Elma表示,「一直以來,我最想要的是一份可以自由自在移動的工作,所以就找到了 Terriah,希望能夠找到適合我的插畫創業方式。」

比較前後的IG經營方式,跟我對品牌的想法,真的覺得差別好大!真的很感謝 Terriah 教練課程帶領我走到這一步,如果是我自己真的沒有辦法。」

Elma Test

或許現在你也有一項 (或更多) 很棒的專業和技能,但沒有人告訴你可以如何打造品牌事業,也沒人為你在前方指引一條明確的道路…

如同 Elma 的案例,只要你現在願意改變和採取行動,相信你會在很短的時間,得到意想不到的大突破的:)

更多學員故事與見證,可以點擊連結參考:https://terriah.net/story/

如果你想透過IG得到優質客戶,讓事業成長;或想從一人公司走向團隊建立,每週省下10小時,但事業收入翻倍成長!

我會透過教練課,提供你一切你需要知道的及全方面的支援,歡迎點連結了解更多☕️ 
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