你有沒有和「不對」的客戶有合作過的經驗呢？

如果有的話，相信這個過程真的非常辛苦… 還會不時想：「早知道當初不接他的案子、不讓他購買我的商品了！」

過去我有接案和一些客戶合作過，也有商品販售的經驗，所以很清楚和優質與不優質客戶合作的話，分別會遇到哪些情況。

簡單來說，那是天堂與地獄的差別。如果可以選擇客戶，當然是和優質且理想的對象合作是最好的，對吧？

幸好後來我發現一個非常有效的方法，可以大幅提升與潛在客戶合作的機會，我也把這方法分享給教練課的學員，效果也非常好！

這個方法就是：內容行銷。

我把好上手的內容行銷秘技整理成等等要分享的5大「內容行銷策略」，如果你是線上事業教練、顧問、諮商師、整理師、教課老師、接案者… 我相信這篇文章會幫助你掌握吸引優質潛在客戶的秘訣：）

✨ 歡迎參考學員故事與見證：https://terriah.net/story/

這是成功吸引理想客戶的第一步。當你有清楚的對象目標，就可以幫助你在一開始接觸時，快速分類客戶的品質。

如果你有聽過80/20法則，就會知道一家企業大約80%左右的獲利，會來自20％的優質客戶。所以可以的話，盡可能將注意力放在取得優質客戶是最好的。

✨ 相關文章：為什麽你需要的是潛在客戶，而不是只有粉絲？(80/20法則的秘密)

那麼到底要如何判斷誰是你的優質潛在客戶呢？

你可以列出對你來說，優質客戶的條件有哪些，例如他會有什麼樣的個性、互動反應、對話方式、特質等等，把你心目中理想的條件一一寫下來。

我相信當你完成這個步驟，你已經對喜歡合作的客戶類型有進一步的認識：）

另外我想和你分享一個小秘密，我發現到最後大家都會吸引到和自己有類似特質的客戶，像是高敏人很容易吸引到高敏客戶、半低調很容易吸引喜歡半低調的客戶等等。

如果你想提升吸引優質潛在客戶的機率，那就讓自己也成為別人的優質客戶吧！

這個方法我試過很多次，真的非常有效❤️

品牌定位最重要的事情之一，是幫助你和競爭對手做出差異化，但你會發現如果單以專業或技術層面來區隔的話，很快就會遇到極限了。(畢竟很多人都有類似的能力)

所以我們要從你最特別的地方開始切入，也就是你的獨特觀點。

因著過去成長背景和經驗，每個人都有自己獨一無二的觀點和看法，而這些都是讓你的個人品牌與眾不同的重要元素。

萃取獨特觀點的方法不難，只要確定好好思考以下問題：

把以上問題的答案進行整理之後，接著就可以進入下一步驟製作內容靈感庫。

內容行銷的主要目的是幫助你的潛在客戶，知道你很了解他們遇到的困難，以及你可以如何幫助他們。讓你在客戶心目中打造權威般的形象。

而內容靈感庫可以幫助你，透過不同面向來分享你可以提供的價值。

舉上面步驟2的問題「你的商品和服務與市面上的有何不同？」來說，當初我在設計線上課程時，就很清楚我的主要客戶是新手階段的初學者。

而市面上很多課程為了講求課程的豐富性，放了許多新手階段不需要，且過於複雜的內容。

所以我從這個問題延伸出來的訴求就會是「不教複雜且不需要的技巧，只要學會這20％就好」，並把這個概念融入在我每次的PO文和Email，提高潛在客戶對我的信任度和認同。

後來課程陸續開賣時，便成交六位數以上的收入：）

製作內容靈感庫並不難，只要將步驟2的問題延伸出不同的內容主題，你就會發現其實你有源源不絕的靈感可以分享呢！

完成內容靈感庫之後，接著就可以把內容主題結合到每次的分享上，如社群PO文、YouTube腳本、網站文章等等，甚至FB和IG的限時動態、短影音都是很好的分享方式。

除了分享在上述平台之外，也可以在適合的社團分享你的獨特觀點 (記得尊重每個社團版規哦)。

如果遇到自己可以回答，且和你的主題有關的問題，都可以盡量幫忙解答，一陣子之後，你會在這個社團建立起權威身份，並開始吸引認同你價值的潛在客戶。

當你分享一段時間，並和潛在客戶互動一陣子，你會漸漸發現更具體的方向和需求，只要持續優化你的內容，這個內容行銷的力道會越來越明顯。

另外透過內容行銷有個很棒的好處，就是這個方法非常容易吸引到優質客戶！

因為大部份的優質客戶會主動做功課，仔細研究你分享的內容是不是他想要的，而在他研究你的過程中，就不知不覺被你圈粉了❤️

教練課學員 Betty 就是透過這個方法，持續得到合作案源，甚至在發文24小時內就得到新的合作機會呢！

✨ 更多學員故事與見證，可以點擊連結參考哦：https://terriah.net/story/

如果你過去有客戶合作經驗，或是正在合作的話，別忘記鼓起勇氣，詢問客戶對這次合作的評價和心得。

很多接案者或個人品牌會遺漏掉這個部分，這樣真的很可惜呢！

好的客戶見證會幫助你持續吸引好的客戶。這也是為什麽很多店家會邀請消費者到Google評價分享見證。當你看到這些正面評論時，會開始建立對這家店面的信任，這次或下次要消費時就會想到他對吧^^

而且取得客戶見證一點都不難，只要在合作過程是愉快的，便可以禮貌性請對方留大約10句左右的心得，並事先告知會分享在公開平台就可以了：）

之後你可以不定期分享這些見證，進而提高未來潛在客戶對你的信任感，幫助你創造持續得到優質客戶的循環。

前幾天教練課，正在美國工作的Amy分享：

「了解如何設計優質潛在客戶的條件之後，我發現過去的接案流程有很多需要調整的地方，也對要如何複製更多客戶有更明確的想法和方向，真的很有收穫！」

​沒錯，複製優質潛在客戶是有方法的：）

當你下定決心要認真經營品牌事業，如何吸引優質的客戶，絕對是影響事業能否存活的關鍵。​

如果你好不容易接到案子、得到訂單，很努力完成每一次的交易，但都遇到不適合的對象，那樣的過程就會很辛苦，光是解釋服務流程就要花很多的力氣溝通，對方也不了解你的價值在哪裡… 幾次下來，即使有多熱愛你正在做的事，也會感到疲倦灰心。

​這樣真的太可惜了！如果你認真看待自己的品牌事業，也希望可以長久經營，現在是時候捲起袖子，改變這個情況了。​

找到你的天賦，優化品牌的行銷，把定位設定出來，讓你的價值被更多人看見，吸引優質客戶和你合作，並複製更多的「他」出現。​

將經營品牌事業的正向循環打造出來，如此一來，你會發現不再心很累，而是可以用很滿足、很期待的心情，讓品牌變得更好❤️

​這樣不是很棒嗎：）

​所以如果你想讓品牌事業經營得更有成就感，吸引優質潛在客戶，絕對是最重要的一件事。把這件事做好，後面就會容易許多了。

希望這篇文章有幫助到你哦！

✨如果你想透過IG得到優質客戶，讓事業成長；或想從一人公司走向團隊建立，每週省下10小時，但事業收入翻倍成長！

我會透過教練課，提供你一切你需要知道的及全方面的支援，歡迎點連結了解更多☕️ 
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