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3個無法做好品牌定位的原因

3個無法做好品牌定位的原因

如果你想做好行銷,品牌定位絕對是第一個要先設計好的關鍵。不過品牌定位要如何開始進行呢?可能光是這點可能就讓許多人頭大了。

我常看見很多人想要做品牌,當真的開始跳下去做之後,常常發現自己的定位不明確,進而影響不知道受眾是誰、付費方案要做什麼等等,所以做了半年、一年、兩年以上,覺得品牌事業毫無進展,對未來的方向感到迷茫…

我自己也有這樣的經歷過,所以我想要和你聊聊3個無法做好品牌定位最常見的原因,一起來看看吧!

3個無法做好品牌定位的原因

原因1,不了解競爭對手

如果你進入的主題是有市場的話,那麼就一定會有競爭對手存在。如果覺得沒有的話,那有可能還不夠了解市場:)

很多時候品牌定位做不出差異化,是因為我們不知道要與「誰」做出區隔。若你知道要避開誰的話,那麼你的定位就有機會越來越清楚。

我會真正開始思考 TERRIAH 品牌差異化的原因,是因為當我經營品牌一段時間之後,我猛然一回神,發現身邊有好多同質性的競爭對手。

當我發現他們存在之後,我開始研究他們的定位、優勢、劣勢、特色等等。了解他們不是為了只是要和自己來比較,更重要的是,我們必須從中找出自己和對方的差異化在哪裡。

我也在這個過程中,漸漸了解我的優勢和特色在哪裡,甚至也會直接問優質客戶,了解他們的想法,幫助更聚焦在自己的絕對關鍵領域。

所以不需要埋頭苦幹~如果你發現在思考自我價值主張和優勢時卡住了,不妨直接問問你的客戶,有時候答案會出乎你的預期,也有可能會比親朋好友更精準呢!

只有當你了解自己的價值是什麼,你的品牌定位才有機會能真正的outstaning⭐️

3個無法做好品牌定位的原因

原因2,不懂得取捨

想做好品牌定位,懂得取捨很重要,所以我們要做的是:

保留必要的,刪去不必要的。

做品牌最忌諱什麼都想要。當你想將所有的元素都放進品牌,或是希望取悅每個人,那麼你的品牌定位就會變得很模糊,到最後反而無法取悅到任何人。

我很常和教練課學員分享一個比喻:摩斯和麥當勞都是速食品牌,但是他們的定位完全不同,給人的品牌印象也很不一樣,所以可以明顯創造差異化和區別性,進而吸引不同訴求的潛在客戶。

回到個人品牌來說,你可以盤點自己的優勢有哪些,除了技能技術層面之外,個性、天賦、顏值、聲音等等,都是你的重要軟實力:)接著,寫上對你的品牌來說是弱項的部份,並把這些弱項排除掉。

例如我的優勢是專業感、有邏輯、重視美感、喜歡講重點,文字和聲音給人有親和力的印象,那麼我就會強調我有這些特質,讓每個人都可以和剛剛提到的這些元素,與我的品牌形象連結。

而我的弱項部份就盡量不提 (就像這裡我就沒提到😊),避免受眾對TERRIAH的印象產生混淆。

接著,再把這些重點融入在品牌事業中,並把非必要或不擅長的捨去掉。

品牌不是只有我們說了算,而是你的受眾說了算。每個人的記憶力和專注力有限,所以我們要幫自己的受眾呈現他們需要記住的「重點」

如此一來,你的品牌定位就會越來越明顯,讓更多人一秒就記住你:)

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3個無法做好品牌定位的原因

原因3,不願意持續投入

品牌定位的價值是需要時間和持續投入來醞釀的,就像你要認識一個人,會需要相處一段時間才會漸漸了解對方,品牌經營也是如此。

很多人在堅持經營這部份就陣亡了,這樣真的很可惜!

經營品牌不是一件容易的事,過程中需要投入很多時間、金錢、力氣去做,還可能會遇到讓自己後悔和傷心的事…創業真的很多鳥事XD

不過在多年的經驗裡,我認為快樂的時間還是遠大於不開心的時候:)

除了實現夢想和自我價值之外,我也發現自己在整個過程中成為更好、更成熟的人,並能用更好的能力來幫助客戶。這些回饋感真的很棒!也是讓我即使經過很多的挫折與挑戰,還是願意堅持下去的原因。

所以如果你想要持續經營品牌,並堅守定位,那麼你要非常清楚:

什麼是你成立這個品牌的初衷?

這個答案會帶你去想去的地方,也會幫助你保持持續前進的動力。

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3個無法做好品牌定位的原因

找到品牌定位後,收入突破7位數

以前上班時我就很想創業,一直希望可以打造很棒的個人品牌。甚至常常想著,如果有一天我可以全職經營屬於我自己的事業,那該有多好!

於是我做了很多很多的嘗試,包含建立粉專、經營IG、架設網站、開發商品和接案,或是到處學習創業相關的課程和講座。

​就這樣4、5年過去,覺得每天都很忙,但好像沒得到什麼成果。做了這麼多事情,居然沒有前進的感覺,這樣也太沮喪了…

直到有一天,我接觸到品牌經營的重要觀念下定決心開始調整自己的品牌定位並找到自己的天賦,大改整個行銷流程

​沒想到漸漸的,我開始得到很多曝光和合作機會,包含上了許多知名Podcast節目、知名品牌及政府的設計合作,甚至我寫的很多篇文章,被轉發超過40次以上分享。

更棒的是,我在2022年開始全職創業,到目前為止已經一年了,且順利透過個人品牌事業達到七位數收入:)

我才發現,原來過去我把精力用到不適合自己的地方。很多人知道我的品牌經營時間之後,都嚇一跳原來有這麼久!

​今天我會分享這篇內容,是希望你不用像我一樣,經營這麼久才開始得到成果。

可以的話,越早將品牌定位設定好大幅度優化行銷和銷售流程,並吸引優質客戶和你合作這樣不是可以省下超多時間,做更多有意義的事情嗎?

希望​今天的分享有幫助到你哦:D​



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