3個無法做好品牌定位的原因

如果你想做好行銷，品牌定位絕對是第一個要先設計好的關鍵。不過品牌定位要如何開始進行呢？可能光是這點可能就讓許多人頭大了。

我常看見很多人想要做品牌，當真的開始跳下去做之後，常常發現自己的定位不明確，進而影響不知道受眾是誰、付費方案要做什麼等等，所以做了半年、一年、兩年以上，覺得品牌事業毫無進展，對未來的方向感到迷茫…

我自己也有這樣的經歷過，所以我想要和你聊聊3個無法做好品牌定位最常見的原因，一起來看看吧！

如果你進入的主題是有市場的話，那麼就一定會有競爭對手存在。如果覺得沒有的話，那有可能還不夠了解市場：）

很多時候品牌定位做不出差異化，是因為我們不知道要與「誰」做出區隔。若你知道要避開誰的話，那麼你的定位就有機會越來越清楚。

我會真正開始思考 TERRIAH 品牌差異化的原因，是因為當我經營品牌一段時間之後，我猛然一回神，發現身邊有好多同質性的競爭對手。

當我發現他們存在之後，我開始研究他們的定位、優勢、劣勢、特色等等。了解他們不是為了只是要和自己來比較，更重要的是，我們必須從中找出自己和對方的差異化在哪裡。

我也在這個過程中，漸漸了解我的優勢和特色在哪裡，甚至也會直接問優質客戶，了解他們的想法，幫助更聚焦在自己的絕對關鍵領域。

所以不需要埋頭苦幹～如果你發現在思考自我價值主張和優勢時卡住了，不妨直接問問你的客戶，有時候答案會出乎你的預期，也有可能會比親朋好友更精準呢！

只有當你了解自己的價值是什麼，你的品牌定位才有機會能真正的outstaning⭐️

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想做好品牌定位，懂得取捨很重要，所以我們要做的是：

保留必要的，刪去不必要的。

做品牌最忌諱什麼都想要。當你想將所有的元素都放進品牌，或是希望取悅每個人，那麼你的品牌定位就會變得很模糊，到最後反而無法取悅到任何人。

我很常和教練課學員分享一個比喻：摩斯和麥當勞都是速食品牌，但是他們的定位完全不同，給人的品牌印象也很不一樣，所以可以明顯創造差異化和區別性，進而吸引不同訴求的潛在客戶。

回到個人品牌來說，你可以盤點自己的優勢有哪些，除了技能技術層面之外，個性、天賦、顏值、聲音等等，都是你的重要軟實力：）接著，寫上對你的品牌來說是弱項的部份，並把這些弱項排除掉。

例如我的優勢是專業感、有邏輯、重視美感、喜歡講重點，文字和聲音給人有親和力的印象，那麼我就會強調我有這些特質，讓每個人都可以和剛剛提到的這些元素，與我的品牌形象連結。

而我的弱項部份就盡量不提 (就像這裡我就沒提到😊)，避免受眾對TERRIAH的印象產生混淆。

接著，再把這些重點融入在品牌事業中，並把非必要或不擅長的捨去掉。

品牌不是只有我們說了算，而是你的受眾說了算。每個人的記憶力和專注力有限，所以我們要幫自己的受眾呈現他們需要記住的「重點」。

如此一來，你的品牌定位就會越來越明顯，讓更多人一秒就記住你：）

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品牌定位的價值是需要時間和持續投入來醞釀的，就像你要認識一個人，會需要相處一段時間才會漸漸了解對方，品牌經營也是如此。

很多人在堅持經營這部份就陣亡了，這樣真的很可惜！

經營品牌不是一件容易的事，過程中需要投入很多時間、金錢、力氣去做，還可能會遇到讓自己後悔和傷心的事…創業真的很多鳥事XD

不過在多年的經驗裡，我認為快樂的時間還是遠大於不開心的時候：）

除了實現夢想和自我價值之外，我也發現自己在整個過程中成為更好、更成熟的人，並能用更好的能力來幫助客戶。這些回饋感真的很棒！也是讓我即使經過很多的挫折與挑戰，還是願意堅持下去的原因。

所以如果你想要持續經營品牌，並堅守定位，那麼你要非常清楚：

什麼是你成立這個品牌的初衷？

這個答案會帶你去想去的地方，也會幫助你保持持續前進的動力。

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以前上班時我就很想創業，一直希望可以打造很棒的個人品牌。甚至常常想著，如果有一天我可以全職經營屬於我自己的事業，那該有多好！

於是我做了很多很多的嘗試，包含建立粉專、經營IG、架設網站、開發商品和接案，或是到處學習創業相關的課程和講座。

​就這樣4、5年過去，覺得每天都很忙，但好像沒得到什麼成果。做了這麼多事情，居然沒有前進的感覺，這樣也太沮喪了…

​直到有一天，我接觸到品牌經營的重要觀念，下定決心開始調整自己的品牌定位，並找到自己的天賦，大改整個行銷流程。

​沒想到漸漸的，我開始得到很多曝光和合作機會，包含上了許多知名Podcast節目、知名品牌及政府的設計合作，甚至我寫的很多篇文章，被轉發超過40次以上分享。

​更棒的是，我在2022年開始全職創業，到目前為止已經一年了，且順利透過個人品牌事業達到七位數收入：）

​我才發現，原來過去我把精力用到不適合自己的地方。很多人知道我的品牌經營時間之後，都嚇一跳原來有這麼久！

​今天我會分享這篇內容，是希望你不用像我一樣，經營這麼久才開始得到成果。

可以的話，越早將品牌定位設定好，大幅度優化行銷和銷售流程，並吸引優質客戶和你合作。這樣不是可以省下超多時間，做更多有意義的事情嗎？

希望​今天的分享有幫助到你哦：Ｄ​



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