Shopping Cart

購物車內沒有任何商品。

點這裡加入 FB私密社團 (超過3000+):月入6位數創業社群🙌
Brooke Cagle Uhvrvdr7pg Unsplash 1

讓更多對的人看見你!超好上手的5大內容行銷步驟 (吸引優質客戶)

你有沒有和「不對」的客戶有合作過的經驗呢?

如果有的話,相信這個過程真的非常辛苦… 還會不時想:「早知道當初不接他的案子、不讓他購買我的商品了!」

過去我有接案和一些客戶合作過,也有商品販售的經驗,所以很清楚和優質與不優質客戶合作的話,分別會遇到哪些情況。

簡單來說,那是天堂與地獄的差別。如果可以選擇客戶,當然是和優質且理想的對象合作是最好的,對吧?

幸好後來我發現一個非常有效的方法,可以大幅提升與潛在客戶合作的機會,我也把這方法分享給教練課的學員,效果也非常好!

這個方法就是:內容行銷。

我把好上手的內容行銷秘技整理成等等要分享的5大內容行銷步驟」,如果你是線上事業教練、顧問、諮商師、整理師、教課老師、接案者… 我相信這篇文章會幫助你掌握吸引優質潛在客戶的秘訣:)

✨ 歡迎參考學員故事與見證:https://terriah.net/story/

讓更多對的人看見你!超好上手的5大內容行銷步驟 (吸引優質客戶)

步驟1.確定誰是你的優質潛在客戶

這是成功吸引理想客戶的第一步。當你有清楚的對象目標,就可以幫助你在一開始接觸時,快速分類客戶的品質。

如果你有聽過80/20法則,就會知道一家企業大約80%左右的獲利,會來自20%的優質客戶。所以可以的話,盡可能將注意力放在取得優質客戶是最好的。

相關文章:為什麽你需要的是潛在客戶,而不是只有粉絲?(80/20法則的秘密)

那麼到底要如何判斷誰是你的優質潛在客戶呢?

你可以列出對你來說,優質客戶的條件有哪些,例如他會有什麼樣的個性、互動反應、對話方式、特質等等,把你心目中理想的條件一一寫下來。

我相信當你完成這個步驟,你已經對喜歡合作的客戶類型有進一步的認識:)

另外我想和你分享一個小秘密,我發現到最後大家都會吸引到和自己有類似特質的客戶,像是高敏人很容易吸引到高敏客戶、半低調很容易吸引喜歡半低調的客戶等等。

如果你想提升吸引優質潛在客戶的機率,那就讓自己也成為別人的優質客戶吧!

這個方法我試過很多次,真的非常有效❤️

內容行銷步驟

步驟2.萃取你的獨特觀點

品牌定位最重要的事情之一,是幫助你和競爭對手做出差異化,但你會發現如果單以專業或技術層面來區隔的話,很快就會遇到極限了。(畢竟很多人都有類似的能力)

所以我們要從你最特別的地方開始切入,也就是你的獨特觀點。

因著過去成長背景和經驗,每個人都有自己獨一無二的觀點和看法,而這些都是讓你的個人品牌與眾不同的重要元素。

萃取獨特觀點的方法不難,只要確定好好思考以下問題:

✔️ 你的商品和服務與市面上的有何不同?
✔️ 你過去類似的經驗有哪些?遇到哪些困難是如何解決的?
✔️ 為什麼你的商品及服務對潛在客戶來說很重要?

✔️ 你的客戶之後會有什麼改變?

把以上問題的答案進行整理之後,接著就可以進入下一步驟製作內容靈感庫。

內容行銷步驟

步驟3.製作內容靈感庫

內容行銷的主要目的是幫助你的潛在客戶,知道你很了解他們遇到的困難,以及你可以如何幫助他們。讓你在客戶心目中打造權威般的形象。

而內容靈感庫可以幫助你,透過不同面向來分享你可以提供的價值。

舉上面步驟2的問題「你的商品和服務與市面上的有何不同?」來說,當初我在設計線上課程時,就很清楚我的主要客戶是新手階段的初學者。

而市面上很多課程為了講求課程的豐富性,放了許多新手階段不需要,且過於複雜的內容。

所以我從這個問題延伸出來的訴求就會是「不教複雜且不需要的技巧,只要學會這20%就好」,並把這個概念融入在我每次的PO文和Email,提高潛在客戶對我的信任度和認同。

後來課程陸續開賣時,便成交六位數以上的收入:)

製作內容靈感庫並不難,只要將步驟2的問題延伸出不同的內容主題,你就會發現其實你有源源不絕的靈感可以分享呢!

讓更多對的人看見你!超好上手的內容行銷5大步驟 (吸引優質客戶)

步驟4.執行內容行銷步驟+不斷優化

完成內容靈感庫之後,接著就可以把內容主題結合到每次的分享上,如社群PO文、YouTube腳本、網站文章等等,甚至FB和IG的限時動態、短影音都是很好的分享方式。

除了分享在上述平台之外,也可以在適合的社團分享你的獨特觀點 (記得尊重每個社團版規哦)。

如果遇到自己可以回答,且和你的主題有關的問題,都可以盡量幫忙解答,一陣子之後,你會在這個社團建立起權威身份,並開始吸引認同你價值的潛在客戶。

當你分享一段時間,並和潛在客戶互動一陣子,你會漸漸發現更具體的方向和需求,只要持續優化你的內容,這個內容行銷的力道會越來越明顯。

另外透過內容行銷有個很棒的好處,就是這個方法非常容易吸引到優質客戶!

因為大部份的優質客戶會主動做功課,仔細研究你分享的內容是不是他想要的,而在他研究你的過程中,就不知不覺被你圈粉了❤️

教練課學員 Betty 就是透過這個方法,持續得到合作案源,甚至在發文24小時內就得到新的合作機會呢!

✨ 更多學員故事與見證,可以點擊連結參考哦:https://terriah.net/story/

讓更多對的人看見你!超好上手的內容行銷5大步驟 (吸引優質客戶)

步驟5.取得客戶見證

如果你過去有客戶合作經驗,或是正在合作的話,別忘記鼓起勇氣,詢問客戶對這次合作的評價和心得。

很多接案者或個人品牌會遺漏掉這個部分,這樣真的很可惜呢!

好的客戶見證會幫助你持續吸引好的客戶。這也是為什麽很多店家會邀請消費者到Google評價分享見證。當你看到這些正面評論時,會開始建立對這家店面的信任,這次或下次要消費時就會想到他對吧^^

而且取得客戶見證一點都不難,只要在合作過程是愉快的,便可以禮貌性請對方留大約10句左右的心得,並事先告知會分享在公開平台就可以了:)

之後你可以不定期分享這些見證,進而提高未來潛在客戶對你的信任感,幫助你創造持續得到優質客戶的循環。

讓更多對的人看見你!超好上手的內容行銷5大步驟 (吸引優質客戶)

複製更多優質的「他」

前幾天教練課,正在美國工作的Amy分享:

「了解如何設計優質潛在客戶的條件之後我發現過去的接案流程有很多需要調整的地方也對要如何複製更多客戶有更明確的想法和方向,真的很有收穫!」

沒錯,複製優質潛在客戶是有方法的:)

當你下定決心要認真經營品牌事業如何吸引優質的客戶,絕對是影響事業能否存活的關鍵。​

如果你好不容易接到案子、得到訂單,很努力完成每一次的交易,但都遇到不適合的對象,那樣的過程就會很辛苦,光是解釋服務流程就要花很多的力氣溝通,對方也不了解你的價值在哪裡… 幾次下來,即使有多熱愛你正在做的事,也會感到疲倦灰心。

​這樣真的太可惜了!如果你認真看待自己的品牌事業,也希望可以長久經營,現在是時候捲起袖子,改變這個情況了。​

找到你的天賦,優化品牌的行銷把定位設定出來,讓你的價值被更多人看見吸引優質客戶和你合作,並複製更多的「他」出現。​

將經營品牌事業的正向循環打造出來,如此一來,你會發現不再心很累,而是可以用很滿足、很期待的心情,讓品牌變得更好❤️

​這樣不是很棒嗎:)

​所以如果你想讓品牌事業經營得更有成就感,吸引優質潛在客戶,絕對是最重要的一件事。把這件事做好,後面就會容易許多了。

希望這篇文章有幫助到你哦!




如果你想透過IG得到優質客戶,讓事業成長;或想從一人公司走向團隊建立,每週省下10小時,但事業收入翻倍成長!

我會透過教練課,提供你一切你需要知道的及全方面的支援,歡迎點連結了解更多☕️ 
https://calendly.com/terriah/coaching

歡迎加入臉書私密社群,裡面有很多精彩直播與文章,相信可以幫助你哦:)https://www.facebook.com/groups/brandurcreation

超過6000人免費下載:
如何用IG打造7位數事業的4大元素

想透過IG得到客戶,讓你的品牌事業不斷成長嗎?
在這7頁的免費PDF檔中,我會分享:
我印證有效用IG提升事業成長的方法
4個打造7位數品牌事業的必備元素
如何設計高價值內容行銷的技巧
用IG就能直接成交客戶的秘訣 (很少人教)
    Igbiz 2