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創業家要如何花錢?第一順位是這個才對!(個人品牌事業)

我第一次創業失敗的50萬教訓

我在大學畢業後大概一年多左右的時間,開始了我的第一次創業。 雖然我很想說我第一次創業就成功,但事實上是相反的,我第一次創業失敗了,和當時事業夥伴鬧上法院將近2年時間,而且還瞬間負債50萬…

幸好在兩年後,事情算是圓滿解決,也順利把負債解決掉。不過如果有機會重新開始, 我認為自己有些地方可以做得更好,接下來讓我來分享這堂價值50萬的教訓和經驗吧!

PS. 我有把這個歷程分享在IG直播上,如果你好奇想聽聽的話,歡迎點下方按鈕收看喔:)

1. 盡情大量學習

這是為什麼我會鼓勵你,盡可能去學習和創業有關的知識和技能。不要覺得學費是花錢,這是投資。學習真的對創業家來說是最棒的投資,而且回收報酬率極高。(比買房和股票還高出許多)

當時的我沒有太多學習觀念,也不知道創業其實是有非常多眉角和細節要去留意的,包含品牌如何定位、如何有效行銷與銷售、後續客戶可以如何經營、法律與會計等等,真的沒有太多概念,現在回想起來都覺得十分汗顏呀!

結果因為如此,我很快就繳了50萬負債當學費,中間還經歷許多精神耗損和壓力 (對當時大學畢業沒多久的我來說,50萬是不小的數字)。

如果再重新來過,我一定會趕快先去學習創業最核心的關鍵技能:定位、行銷、銷售,並在學習過程當中開始實作,從中優化和調整,而不是在小白狀態就創業。

當初這50萬如果用來學習,可以創造百萬得高價值和回報;如果用來做負債,真的完全沒有價值可言😂…這是我很深刻的體悟。

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2. 先測試市場再花錢

會在第一次創業就負債50萬的原因,是因為當時我和創業夥伴認為,我們要先把產品和包裝設計出來,成品之後再推到市場上銷售,所以討論後決定透過我的名義辦理信貸(因為我的信評分數最高XD)。

我相信這也是很多人剛開始創業時,會有的最大迷思和錯誤。

事實上,你不需要花一大筆費用把產品生產出來之後再進入市場,而是順序要顛倒過來,先了解你的市場方向和客戶需求,並且用最小可行性概念去測試市場 (Minimum Viable Product,MVP),之後再投入費用生產都還來及。

如此一來,你可以先用最低化成本去做產品的優化和調整,同時你也會得到比較精準的方向進進入市場:)

那麼要如何最低化成本去測試呢?

例如說,你可以先做免費贈品 (要和你的付費方案有直接關聯),結合臉書廣告投放去進行名單收集

一方面觀察這個贈品的方向是不是你的受眾想要的,二來你可以現在就開始收集潛在客戶名單,甚至和他們多對話、多聊聊,釐清什麽是他們想要的,之後就能推出他們會付費購買的方案。

你只需要花一點點廣告費用去測試,就能得到非常有價值且精準的回報!這樣是不是比花費大筆金額去把產品製作出來、發現沒什麼人買單,還要輕鬆許多呢^^

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3. 明確的商業模式

就像唯品風尚集團CEO周品均說過:「創業是否會成功,是你的商業模式決定的。」

這商業模式會包含:你的目標客戶是誰?他們要如何發現你?你的品牌價值在哪?商品和服務對客戶有什麼好處?

如果你可以準確回答以上問題,那麼基本上你的事業會做得還不錯;但如果裡面有任何一題你無法回答,那麼或許這是重新優化你的商業模式的時候了:)

當時我們以為精心設計官網、產品包裝、找櫃位和曝光資源,甚至還差點要找辦公室,以為當我們這樣做,就會有源源不絕的訂單進來…

當然沒有囉!(笑)

如果少了明確的商業模式,不管你的網站做得再漂亮、包裝多絢麗、價格多便宜,你的事業都不會成功變現的,頂多變現一點點 (很多時候是親友支持),然後很快就沒金流了。

客戶大部分不是只要漂亮的東西,而是可以解決特定問題或煩惱的商品或服務

所以不要再花很多時間和力氣在劃錯重點了!先釐清上述這些問題的答案,當你的答案清晰了,你的潛在客戶自然會知道為什麼他要找你付費購買:)

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4. 不要追求熱情

很多”大師”會鼓勵人要去追求熱情,但如果要創業成功,只追求熱情是不夠的!重點不是追求熱情,而是找到你裡面的熱情,並且結合受眾內心的熱情,這兩者要有交集,你的變現才會成立

說到這裡,熱情究竟是什麼呢?

真正的熱情,是當你遇到困難和挑戰, 甚至身旁沒有任何觀眾,但是你仍然會堅持去做的這件事情,這個就是你的熱情。

不要去追熱情。因為熱情不是靠追出來的,而是從你裡面有的東西把它帶出來的過程:)

當時我和創業夥伴只考慮到自己的熱情,但沒有考慮到受眾內心真的想要什麼, 沒有交集的結果當然市場反應就不好^^”

所以當你把內心的火花帶出來之後,接下來要去思考有誰也會被這樣的火花吸引和觸動到。當這兩者互相交織,你的品牌事業影響力就會漸漸擴張,並且幫助到更多需要這樣火花的人。(沒錯~就是你的客戶)

另外關於找熱情和方向的部分,可以觀察平常有沒有喜歡看哪些特定主題的書籍,或Youtube會看特定主題的頻道。

像我的話書架都是滿滿和創業及品牌經有關的書,之前有朋友來家裡看到嚇了一跳,說如果是他看這些書的話會覺得壓力很大。但我完全不會,因為很享受其中所以反而覺得是在充電呢!

如果你有時間盤點的話,相信會發現意想不到的答案喔:)

當然如果你需要有更客觀的人幫你分析,歡迎IG私訊我,我會和你聊一聊並幫你快速解析, 這樣比你想破頭好幾個月還要更有效率呢!
創業失敗

5. 要有重新再來的勇氣

俗話說:一朝被蛇咬,十年怕草繩。創業失敗後,我經歷了極大的痛苦和壓力 (負債50萬+跑2年法院),以為自己已失去對未來美好的盼望。

或許是我內心中的「創業魂」蠢蠢欲動吧! 我還是忍不住會去看創業有關的書籍,去follow我欣賞的創業家,每次看到他們的分享,我不禁想著:

「如果我創業成功的話,那會是什麼樣的情況呢?」
「但如果我又失敗了怎麼辦?」
「我是美術科系出身,對商業和品牌行銷完全沒概念,這樣真的可以嗎?」

以上的對話幾乎每天,都會在我腦海中不停循環播放,我內心覺得既糾結又有些心動,但又不確定可以怎麼做…

直到我有一天下定決心不管了!先去學習和創業有關的課程吧! 如果我這次做了該做的努力和準備,但還是失敗了,那麼我就知道自己不適合創業,就會認份繼續在職場工作。

於是我開始踏上不再回頭的創業路了XD

後來全職創業一年收入突破百萬,建立團隊3個多月後,事業收入再次翻倍。

如果當時我沒有重新再來的勇氣,恐怕現在還在舒服的職場環境繼續工作,每天想著自己要創業,但都不敢踏出第一步呢😄

不要被過去的失敗限制住了。你的過去不代表你的未來如何;你的未來如何,完全取決於你現在做了哪些決定。

希望透過分享我第一次創業就失敗的教訓,可以帶給你一些對於創業的想法和靈感喔❤️



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