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創業你需要具備4種人脈能力 (得到客戶的關鍵)

全職創業至今1年了,這段過程真的比我想像中還挑戰 (笑),不論是和人有關、和金流有關,甚至是和法律有關,都不是以前擔任一般職員可以想像的。

不過如果再給我一次選擇是否創業的機會,我還是會再創業一次。

因為我很喜歡透過提供價值變現的過程,也很喜歡和客戶一起成長的感覺。這段旅程帶給我的,遠遠超過我的付出。

我也在創業旅程中發現,如果事業要不斷成長,就必須擁有與人連結的能力。

很多人問我是如何與人連結人脈,因為我算是蠻低調的,但卻意外認識不少知名或很有影響力的人。我覺得最主要的關鍵是在於:

👉🏻 努力讓自己成為有價值,也願意分享價值的人

創業你需要具備4種人脈能力 (得到客戶的關鍵)

很多時候可能我們會參加一些活動場合,想說可以交換名片或社群平台,這就是連結人脈關係了。但真正的人脈不是你認識誰,而是你幫助了多少人。

幾年前我曾經幫助一位韓國來台的青年創業家,當時因為他的口音關係,所以在初期推廣品牌遇到很多困難。

後來我們透過一些方法幫助他解決品牌信任度的問題,我們就成為了多年保持聯絡的朋友關係:)(他是連續創業家,之前的事業被大公司收購了)

參加適合的活動固然可以讓人知道你的存在,但如果是要建立比較長遠的關係,最重要還是要了解對方正在經歷什麼,並且不斷思考自己可以幫助哪些地方。

當對方感受到你的真誠,也知道你確實可以幫助他,這個人脈就會開始建立起來了,之後再透過溫暖的互動讓關係持續加溫就可以了❤️

所以我回顧過去以往的經驗,整理創業家最需要具備的4種人脈能力,趕快一起來看看是哪些能力吧!

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想要或正在創業嗎?你需要具備這4種人脈能力

1. 與客戶連結的能力

曾經有人在免費社團的直播提問:客戶和粉絲的差別在哪裡呢?

我回答說,一旦你開始提出付費方案,很快就能區分誰是客戶,誰是粉絲了。

客戶是願意為了某份價值而付費的對象,也是品牌事業是否可以長遠存活的關鍵。

所以如果你正在創業,最重要的目標是努力與優質的潛在客戶連結。(不只是客戶而已)

當你開始連結到客戶,你才會知道商業模式有沒有需要調整的地方,並漸漸優化事業整體的運作。

而行銷,就是幫助你和客戶連結的橋樑。

如果你想做有效的行銷,記得要先知道你的優質潛在客戶 是誰,並透過自己擅長與人互動的方式進行。

如此以來,你的品牌事業會越來越成長,你也會漸漸活出喜歡的樣子:)

✨ 相關文章:為什麽你需要的是優質客戶,而不是粉絲?(80/20法則的秘密)

2. 與夥伴連結的能力

這裡指的夥伴可以是團隊夥伴,或是外包的合作伙伴。只要你做的是事業,可以團隊合作的能力就非常重要。

畢竟創業講求的不是你一個人有多強大,而是可以運用到多少資源來幫助你達到目標,夥伴就是一項很重要的資源。

要跟夥伴一起向著目標前進,你必須和他們溝通你想要達成的目標是什麼?並且在前進過程中

,用舒服的溝通方式不斷提供修正和提醒建議,來確保你們的目標是一致的。

我認為最重要的地方是要讓對方感受到尊重感,即使意見會有不同的時候,但是都要抱持著願意了解對方的心態來溝通。

甚至是如果有可以幫助對方得到任何獎勵的機會,都可以在必要的時候適度幫助他得到。 讓對方感受到和你一起合作是有價值和安全感的,他就會願意傾注很大的力氣幫助你成功。

當然這一切的前提,是在夥伴的品格和道德感都很OK的情況下,如果對方的價值觀和你不一樣,那麼連 1 秒鐘的機會都不要提供。

慎選合作的夥伴,然後以彼此尊重的態度一起前進。這是很多人不知道的重點,但是卻對事業的影響非常大:)

創業你需要具備4種人脈能力 (得到客戶的關鍵)

3. 與各領域人脈連結的能力

因為喜愛學習的關係,我常常會報名當下有學習需求的課程,而這當中不乏五位數,甚至是六位數的投資。

在學習的過程中,我每次都告訴自己要好好把握提升和成長的機會,可能是這樣的態度吧~所以常常變成課程當中的亮點學員,也因為這樣認識了很多不同領域的優質人脈。包含許多領域的知名 KOL:)

優質的人,會吸引優質的人。如果你希望可以連結不同領域且優質的人脈,我認為最重要的是先讓自己成為那樣子的人,之後就會吸引到和你有相似度或同頻率的對象。

真正的人脈不是倚靠廣發名片或瘋狂交換 Line 而來,而是要讓這些人看見你自己身上的價值,並且讓他們知道在他們有需要的時候,你可以幫助他們某些地方。

所以你正在煩惱要如何連接人脈的問題,不妨可以先思考如何提升自己,並多多參加你想要學習的課程,你會在當中認識想要和你一同成長的人, 對方也會了解你可以分享的價值。

這樣比起刻意的主動出擊,不是自然多了嗎?(笑)

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4. 與家人連結的能力

這項能力最重要,也是最常被忽略的,那就是與家人連結的能力。

初期衝刺事業,一定會把最多的專注力放在發展品牌和事業的成長,相對關注家人的時間就不會那麼多。但很多時候,家人是支持的後盾,也是在你傷心難過時,最會花時間陪伴和安慰的對象。

甚至有很知名的企業家曾經說過,你的家人就是最有效的資源,也是最大的投資人。 所以在忙碌的空檔,可以花些時間陪伴心愛的家人吧!

可以在一週設定某一天是特別給家人的相處,暫時忘記事業的煩惱,放下手機好好陪伴眼前身邊的人:)

我花了很多時間和力氣才明白這個道理。而我也發現,當我願意專注投入在與家人的相處上,我的事業反而有很棒的成長❤️

或許你的家人目前不太了解你正在做什麼或經歷什麼,這些都沒關係 (我家人也不見得完全了解我的事業)~但永遠永遠都不要忘記,你身邊有最親近的家人是可以花時間去陪伴的^^

創業你需要具備4種人脈能力 (得到客戶的關鍵)

結語

日本業務之神加賀田晃說過:「 與人保持良好關係的關鍵,在於你是否為對方著想,對方是否也為你著想。這是判斷人生是否圓滿的標準之一。」

很多時候,機會是透過一些人帶來的。每個人身上都帶著不一樣的機會,所以如果你希望好機會發生在你身上,那麼就要不斷思考如何連接到好的人脈資源。

所以永遠都要保持者願意投資自己的心態,並且抓住每一次成長的機會,而當你下定決心成為更好的自己,相信我~好機會會漸漸在你眼前展開的。

希望今天這篇有幫助到你喔!




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