如果你已經有自己的變現模式，或是有了初步的想法及構想，那麼持續收集潛在客戶名單和進行電郵行銷是一件非常重要的事情。

很多人先把商品做出來後再開始販售，但實際上這樣執行之後，你會發現商品幾乎是賣不動的，因為你沒有先準備那群可能會購買的客戶。

我認識許多做線上課程的老師，大部分也都遇到上面提到的情況，辛辛苦苦做了課程、買了設備和繳交課程平台租費之後，就沒有下文了…

甚至做出商品之後才發現不是客戶想要的，要整個打掉重來。這樣真的太可惜了！

所以如果可以從頭來過，比較好的做法是什麽呢？

我會建議在一開始就要有建立潛在客戶的概念，在經營品牌一開始就要累積潛在客戶，並在過程中和他們聊聊，知道他們需求與渴望，再設計他們「想要」(不是只有需要) 的商品和服務。

一來當你的變現模式設計出來時，已經有一群人準備好購買了；二來你可以不斷地調整變現方向，這樣才不會白花很多的時間和力氣做沒有效果的事情。

今天我會和你聊聊我實際用過且有效的5大步驟，我用這些步驟順利在3個月內從0累積出1000份以上的名單。(現在實際數字當然是1000的好幾倍😄)

如果你現在正要開始蒐集潛在客戶，這篇分享相信會對你有很大幫助的：）

電郵行銷的5大步驟

步驟1. 定位、潛在客戶、變現方向

《滾動內容複利》作者萊恩・霍利得（Ryan Holiday）提到：

「你不只要清楚自己是誰，並準確解釋你是誰，你做的是什麼，你還要讓客戶看到執行。… 你必須能夠明確說出為誰而創作，你必須知道目標受眾是誰，否則就會落空。」

不論是你的品牌事業本身，或是各種變現或活動的延伸，都要很清楚自己的定位在哪裡，這樣你才會清楚知道可以提供的價值是什麽。

設計完品牌定位之後，接著就要思考針對這個定位，你的優質潛在客戶的樣貌和條件大概會是什麼樣子呢？然後一個個寫下來。

如果你現在已經有正在執行的變現項目，例如接案、商品或服務，你可以想想看：

它有符合品牌定位嗎？

優質客戶可以理解這個價值嗎？

一樣把你的答案寫下來，重新檢視有沒有需要調整或繼續保持的地方。接著我們就可以進入下一步了。

✨ 更多內容請參考：為什麽你需要的是優質客戶，而不是粉絲？(80/20法則的秘密)

步驟2. 製作有效的贈品

免費贈品是吸引潛在客戶加入名單的誘餌，所以一定要用心選好主題。

主題的部分，建議要和你的變現方向一致，像是我希望透過名單來販售繪畫線上課程，那麼我的主題就會是「如何3天內上手iPad電繪」、「3步驟從0基礎畫出絕美花繪」等，不然可能會吸引到不對或是不會購買的受眾^^”

當然～一開始做贈品可能不會這麼精準，或是反應沒有預期好，這些都是很正常的過程。

也因為如此，你才有機會避免開發錯誤的方向。

在前期透過贈品測試，總比花了大把金錢和時間，開發錯誤的商品和受眾，這樣好太多了不是嗎？

所以如果遇到需要調整的地方，趕快修正就好：）

另外贈品的內容盡量不要給太多，很多人以為給得多多才是有價值，但多不等於價值^^ 有重點、點到為止就好了。

你提供贈品不是為了幫助對方解決全部的問題，而是讓對方有機會認識你的價值，這才是最重要的💡

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步驟3. 自然引流

完成名單贈品後，可以把贈品放在任何潛在客戶可能會接觸到你的地方，例如 FB 臉書與粉專的 Banner、IG 資訊欄連結、文章及社群貼文的行動呼籲等，讓客戶第一次接觸你時就有機會留下他的資料。

此外也可以想想你的客戶會常常出現在哪些地方或社團？如果情況允許的話，也能在裡面分享有價值的內容，或是看到你可以解決的問題就幫忙留言回覆。

當你的受眾認為這是對他有價值的，自然而然會留意到你的資訊，進而加入成為你的名單。

初期在一些人成為你的潛在客戶之後，你可以寫封友善的信件和對方聊一聊，了解對方針對你的主題需求在哪裡。

除此之外，你也可以透過 Email 做個簡單的小測試，看看他們對什麽樣的商品及服務有興趣。這會幫助你在後面的開發更精準哦！

這些方式需要花一些時間累積，甚至可能要好幾個月才有機會看見效果，所以如果要短時間累積出大量的名單，建議搭配下一步付費引流的方式進行。

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步驟4. 付費加速

很多人以爲買廣告是很浪費錢的，或是認為其中的操作很複雜，需要由專業人士進行才可以，這些都是很常見的迷思。

廣告付費的目的是為了花錢買時間，幫助你可以用更短時間蒐集出大量的名單，只要你的操作目的是對的，付費會是非常有效率的加速方式。

而且你不見得需要網站或是綁像素才能做到，臉書廣告有一些彈性的作法，即使沒有網站也是可以直接開始哦：）

最重要是你要很清楚受眾的輪廓，這也是為什麽在步驟1的地方，一定要先知道自己的定品牌位和優質的潛在客戶樣貌，這會幫助你設定出適合的廣告受眾。

我使用廣告後在3個月內，順利累積出超過1000份的潛在客戶，同時在累積過程也用前面步驟的方式，測試什麽樣的產品是他們有興趣的。所以在後來開賣的第一天就順利得到五位數收入 (超過當時月收入)。

在使用付費方式的時候，自然流量還是很重要的，兩者都要兼具你的名單才能持續累積。

步驟5. 持續優化和調整

事實上，沒有一份名單贈品是可以永遠有效的。很多時候可能一些原因，所以需要不時調整主題的方向，保持彈性很重要^^

大概是在經營品牌第2年左右，因為接觸了一些創業相關的分享，我開始有了經營個人品牌就要建立客戶名單的想法。

不過當時的我還沒有很多資訊和課程可以參考，所以摸索了好一段時間，經過很多的實驗和測試，漸漸找出適合自己又有效率的方式 (也就是今天分享的5步驟^^)，在3個月內也從0累積出1000份以上的潛在客戶。

現在想想，感謝當初的自己有先收集這些名單，讓我可以持續銷售與變現，打造真正能獲利的事業模式：）

所以說在執行上面步驟的過程中，如果有任何卡住或不順利的地方，這時記得稍微停下腳步，檢視一下是哪個環節需要調整，處理完後再測試看看。

千萬不要氣餒，每次的改變，都會是很棒的成長機會呢！

加油哦❤️

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