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個人品牌定位:打造獨特高價值品牌的4大重點

說到品牌價值,《川普、清崎點石成金》這本書曾提到:「如果你不是一個品牌,那你就只是一個商品,只是市面上眾多沒有品牌的商品中,毫無特色的一項產品。」

有沒有品牌價值可能相差數十億美元以上。花一樣的時間,為什麼要建立一個沒有品牌的事業?

做事業不等於做品牌,這是很多人的迷思。我們常常以為做了能變現的商品及服務,就等於經營品牌,但其實這是兩件事。

如果不做品牌單做事業的話,你可能會很快遇到同質性的競爭對手。既然大家做得差不多、看起來都很像,那客戶當然會選擇價格較低的購買。

於是經營者彼此廝殺將市場變成紅海,開始進入價格戰的殺價循環…

但如果今天你經營的是品牌,並透過有利的定位提升自我價值優勢,即使你遇到競爭者,也能很快拉出差距的,還能提升商品和服務的獲利空間。

而品牌說的是你強大的精神、信念和態度,並且讓你的價值閃亮亮的被人看見,同時吸引認同的客戶購買商品及服務。

這是品牌經營很重要的思維,也是要持續分享品牌價值的原因。我們要做的是長遠有影響力的事業,而不是曇花一現的興趣而已。

你現在做的是品牌事業,還是沒有品牌的事業呢?這是值得我們不斷思考的問題:)

個人品牌定位:打造獨特高價值品牌的4大重點

有效提升品牌價值的4大重點

品牌價值可以為你帶來哪些好處呢?你的品牌是很重要的事業資產,可以帶給你權威性、提升商品與服務的獲利空間、建立優質的潛在客戶忠誠度等等。

如果你的事業想做出真正的差異化,品牌會幫你從一堆競爭者中脫穎而出。

當然品牌不只是 LOGO、包裝、美美的形象這些看得到的層面而已,真正的品牌是你的受眾可以感受到的那份價值和承諾,這才是品牌。

所以如果你想建立受眾有感的品牌事業 (無感的話完全稱不上是品牌呀~),以下4件事將會是決定性的關鍵:

1. 明確的價值主張

做品牌你要很清楚自己的核心價值是什麼,並讓這個價值成為你的品牌定位,所有延伸出來的項目,不論是內容創作、各式分享、商品與服務、說話方式等等,都要以此為中心。

如此一來,你的品牌就能像強力的光束一樣,為受眾帶來很明確的價值。

要注意的是~我們很常落入想要討好每個人的陷阱。然而當你開口說話,就一定會有喜歡你和不喜歡你的人,我們的目標不是討好所有人,而是和認同我們價值的人對話,這樣就可以了。

另外建立品牌需要長時間的累積,不會是幾個月就會發生的事情。不過很多人太急了!總希望可以越快變現越好,但這樣做的結果常常適得其反,會破壞你在受眾心中的形象和名稱。

就像你和對方談戀愛是需要長時間來培養美好的關係,如果對方急著想和你結婚,不是會讓雙方關係感到很有壓力嗎?

經營品牌就像是這樣,要致力和你的客戶培養有信任感、想到就會開心笑的關係。

美國網路傳奇大神 GaryVee 也分享說:「經營品牌比短期銷售更重要。」你先讓客戶感受到你真的在乎他們,他們就會盡全力保護你的品牌。

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2. 專注得到潛在客戶,而不是粉絲

建立品牌事業一開始,就要很清楚你的目標是讓優質客戶發現你,而不是粉絲。

粉絲不等於客戶,這是我的事業導師不斷和我分享的一個重要觀念。如果你焦點放在尋求更多的粉絲,那麼你的心情就會隨著觸及率而影響;若是將重點放在服務潛在客戶,那麼你想的會是如何提高服務和商品的價值,來幫助你的客戶達到他想要的目標。

先專注服務好來到你身邊已經付費的這群人,當你有了很棒的客戶成果和見證,他們會幫助你吸引更多優質的潛在客戶,而你的事業會不斷和客戶一起成長。

這樣的畫面真的很美:)

剛開始可能只有少少的客戶,或甚至一個,那都沒關係。因為只要有一個人願意付費,代表你做的事情是有市場和機會的。

知名企業家 Dan Lok 也說過:「你不能從自己的角度去揣測他們可能會買、應該買的產品,而是觀察他們已經把錢花在哪些事物上。」

所以當你發現你的變現方案是有人購買的,接著你要不斷去思考:我可以如何找到類似的10個人?

這個答案,將會幫助你漸漸擴大潛在客戶的名單。

更多內容請參考:為什麽你需要的是優質客戶,而不是粉絲?(80/20法則的秘密)

個人品牌定位:打造獨特高價值品牌的4大重點

3. 有好感度的品牌形象

女性創業家周品均之前在她的 IG 分享說:「沒有人有義務,要透過糟糕的外表認識你的價值。」這句話用在品牌經營上也是對的。

不是說一定要在視覺上做得很精緻,而是可以給人舒舒服服的感受,讓你的受眾第一眼就能感受到你的專業和價值,他們就會有興趣再進一步認識你的品牌。

品牌建立初期不見得要在視覺和包裝上花大筆的投資經費,但可以在現有階段能做到的範圍內,例如配色的組合、照片的呈現方式、文字排版等等,把整體形象做出一些美感和質感,這樣可以幫助對你還感到陌生的人有些信任度。

這些調整平常不會花太多的時間,只要隨時保持要提供質感內容的意識,有空的時候做一些視覺層面的優化就行了。

有美感才不會讓你像詐騙集團:)

4. 保持單純和一致性

許多人初期經營品牌事業都有一個盲點,那就是覺得提供的東西要很豐富 (若是不夠多就會感到心情不安),但如果「這個豐富」沒有一致性,那很有可能會讓你的客戶產生混淆,感覺很複雜的話他就不會想再進一步了解你了。

現在的人每天有太多的資訊要選擇,你的客戶也是一樣。所以不管是你的價值主張或是變現方案,盡量保持單純和一致性,反而會幫助你得到更多的變現機會哦!

像我在經營 TERRIAH,就很清楚我的價值主張是分享美感,所以不論我的變現如何,一定都是圍繞和打造美感生活有關的事情上。而事後我的客戶常常說,他們一看到我的商品和服務都很會直覺知道 TERRIAH 的定位是什麼。

那麼要如何保持一致性呢?

這和你的品牌定位有關。你可以幫定位設計專屬的一句話,這一句話要很簡短、很明確說明你可以提供什麼價值。再來就是每次分享的內容和變現方案都要扣準這句話。

如此一來,你會漸漸打造訊息清楚的品牌事業,不再被一堆噪音埋沒。你的客戶也會一眼發現你的存在。

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個人品牌定位:打造獨特高價值品牌的4大重點

經營品牌,其實是這樣的…

經營品牌很像認識自己的過程;而與客戶互動則像是談戀愛。

如果你想和客戶保持良好的關係,首先要做的就是認識自己,知道自己的個性、優勢及缺點、擅長什麼與不擅長什麼等等。

這些元素加總起來,會造就你的品牌事業有屬於你獨特的味道。

了解自己之後,你會知道自己適合什麼樣的人,想要談什麼樣的戀愛關係, 這就是吸引潛在客戶的過程。

要建立品牌需要一段時間的累積,可能沒有辦法在很短的時間就得到很大的爆發力。 但如果你沒有開始,就不會有後面閃閃發亮的結果…

給自己一些耐心吧! 一旦你用對方法用心經營你的品牌事業, 一定會有越來越多人發現你的價值,甚至願意追隨你:)

很期待看到你的這一天來到❤️




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