個人品牌定位：打造獨特高價值品牌的4大重點

說到品牌價值，《川普、清崎點石成金》這本書曾提到：「如果你不是一個品牌，那你就只是一個商品，只是市面上眾多沒有品牌的商品中，毫無特色的一項產品。」

有沒有品牌價值可能相差數十億美元以上。花一樣的時間，為什麼要建立一個沒有品牌的事業？

做事業不等於做品牌，這是很多人的迷思。我們常常以為做了能變現的商品及服務，就等於經營品牌，但其實這是兩件事。

如果不做品牌單做事業的話，你可能會很快遇到同質性的競爭對手。既然大家做得差不多、看起來都很像，那客戶當然會選擇價格較低的購買。

於是經營者彼此廝殺將市場變成紅海，開始進入價格戰的殺價循環…

但如果今天你經營的是品牌，並透過有利的定位提升自我價值優勢，即使你遇到競爭者，也能很快拉出差距的，還能提升商品和服務的獲利空間。

而品牌說的是你強大的精神、信念和態度，並且讓你的價值閃亮亮的被人看見，同時吸引認同的客戶購買商品及服務。

這是品牌經營很重要的思維，也是要持續分享品牌價值的原因。我們要做的是長遠有影響力的事業，而不是曇花一現的興趣而已。

你現在做的是品牌事業，還是沒有品牌的事業呢？這是值得我們不斷思考的問題：）

有效提升品牌價值的4大重點

品牌價值可以為你帶來哪些好處呢？你的品牌是很重要的事業資產，可以帶給你權威性、提升商品與服務的獲利空間、建立優質的潛在客戶忠誠度等等。

如果你的事業想做出真正的差異化，品牌會幫你從一堆競爭者中脫穎而出。

當然品牌不只是 LOGO、包裝、美美的形象這些看得到的層面而已，真正的品牌是你的受眾可以感受到的那份價值和承諾，這才是品牌。

所以如果你想建立受眾有感的品牌事業 (無感的話完全稱不上是品牌呀～)，以下4件事將會是決定性的關鍵：

1. 明確的價值主張

做品牌你要很清楚自己的核心價值是什麼，並讓這個價值成為你的品牌定位，所有延伸出來的項目，不論是內容創作、各式分享、商品與服務、說話方式等等，都要以此為中心。

如此一來，你的品牌就能像強力的光束一樣，為受眾帶來很明確的價值。

要注意的是～我們很常落入想要討好每個人的陷阱。然而當你開口說話，就一定會有喜歡你和不喜歡你的人，我們的目標不是討好所有人，而是和認同我們價值的人對話，這樣就可以了。

另外建立品牌需要長時間的累積，不會是幾個月就會發生的事情。不過很多人太急了！總希望可以越快變現越好，但這樣做的結果常常適得其反，會破壞你在受眾心中的形象和名稱。

就像你和對方談戀愛是需要長時間來培養美好的關係，如果對方急著想和你結婚，不是會讓雙方關係感到很有壓力嗎？

經營品牌就像是這樣，要致力和你的客戶培養有信任感、想到就會開心笑的關係。

美國網路傳奇大神 GaryVee 也分享說：「經營品牌比短期銷售更重要。」你先讓客戶感受到你真的在乎他們，他們就會盡全力保護你的品牌。

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2. 專注得到潛在客戶，而不是粉絲

建立品牌事業一開始，就要很清楚你的目標是讓優質客戶發現你，而不是粉絲。

粉絲不等於客戶，這是我的事業導師不斷和我分享的一個重要觀念。如果你焦點放在尋求更多的粉絲，那麼你的心情就會隨著觸及率而影響；若是將重點放在服務潛在客戶，那麼你想的會是如何提高服務和商品的價值，來幫助你的客戶達到他想要的目標。

先專注服務好來到你身邊已經付費的這群人，當你有了很棒的客戶成果和見證，他們會幫助你吸引更多優質的潛在客戶，而你的事業會不斷和客戶一起成長。

這樣的畫面真的很美：）

剛開始可能只有少少的客戶，或甚至一個，那都沒關係。因為只要有一個人願意付費，代表你做的事情是有市場和機會的。

知名企業家 Dan Lok 也說過：「你不能從自己的角度去揣測他們可能會買、應該買的產品，而是觀察他們已經把錢花在哪些事物上。」

所以當你發現你的變現方案是有人購買的，接著你要不斷去思考：我可以如何找到類似的10個人？

這個答案，將會幫助你漸漸擴大潛在客戶的名單。

3. 有好感度的品牌形象

女性創業家周品均之前在她的 IG 分享說：「沒有人有義務，要透過糟糕的外表認識你的價值。」這句話用在品牌經營上也是對的。

不是說一定要在視覺上做得很精緻，而是可以給人舒舒服服的感受，讓你的受眾第一眼就能感受到你的專業和價值，他們就會有興趣再進一步認識你的品牌。

品牌建立初期不見得要在視覺和包裝上花大筆的投資經費，但可以在現有階段能做到的範圍內，例如配色的組合、照片的呈現方式、文字排版等等，把整體形象做出一些美感和質感，這樣可以幫助對你還感到陌生的人有些信任度。

這些調整平常不會花太多的時間，只要隨時保持要提供質感內容的意識，有空的時候做一些視覺層面的優化就行了。

有美感才不會讓你像詐騙集團：）

4. 保持單純和一致性

許多人初期經營品牌事業都有一個盲點，那就是覺得提供的東西要很豐富 (若是不夠多就會感到心情不安)，但如果「這個豐富」沒有一致性，那很有可能會讓你的客戶產生混淆，感覺很複雜的話他就不會想再進一步了解你了。

現在的人每天有太多的資訊要選擇，你的客戶也是一樣。所以不管是你的價值主張或是變現方案，盡量保持單純和一致性，反而會幫助你得到更多的變現機會哦！

像我在經營 TERRIAH，就很清楚我的價值主張是分享美感，所以不論我的變現如何，一定都是圍繞和打造美感生活有關的事情上。而事後我的客戶常常說，他們一看到我的商品和服務都很會直覺知道 TERRIAH 的定位是什麼。

那麼要如何保持一致性呢？

這和你的品牌定位有關。你可以幫定位設計專屬的一句話，這一句話要很簡短、很明確說明你可以提供什麼價值。再來就是每次分享的內容和變現方案都要扣準這句話。

如此一來，你會漸漸打造訊息清楚的品牌事業，不再被一堆噪音埋沒。你的客戶也會一眼發現你的存在。

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經營品牌，其實是這樣的…

經營品牌很像認識自己的過程；而與客戶互動則像是談戀愛。

如果你想和客戶保持良好的關係，首先要做的就是認識自己，知道自己的個性、優勢及缺點、擅長什麼與不擅長什麼等等。

這些元素加總起來，會造就你的品牌事業有屬於你獨特的味道。

了解自己之後，你會知道自己適合什麼樣的人，想要談什麼樣的戀愛關係，這就是吸引潛在客戶的過程。

要建立品牌需要一段時間的累積，可能沒有辦法在很短的時間就得到很大的爆發力。但如果你沒有開始，就不會有後面閃閃發亮的結果…

給自己一些耐心吧！一旦你用對方法用心經營你的品牌事業，一定會有越來越多人發現你的價值，甚至願意追隨你：）

很期待看到你的這一天來到❤️

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